營(yíng)銷活動(dòng)主題如何確定，是做活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)不得不思考的問題。對(duì)許多活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行層層剖析，得出最核心的幾個(gè)點(diǎn)，大致如下：
1.目標(biāo)人群
你的產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰?或者說這場(chǎng)活動(dòng)用戶對(duì)象是誰？這個(gè)可以通過長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)獲得，有些公司，一開始的目標(biāo)人群定位可能跟現(xiàn)有的客戶人群完全不同。譬如，一個(gè)做藥物栽培的公司，最后可能變成做藥物銷售，目標(biāo)人群也完全隨之改變。
2. 用戶需求
有了目標(biāo)人群，還得揣摩目標(biāo)人群的心思與需求。活動(dòng)，就是要告訴客戶，我這個(gè)產(chǎn)品，正是客戶您所需要的，非常契合。這個(gè)也被稱為用戶痛點(diǎn)，所有的活動(dòng)，都要圍繞這點(diǎn)展開。
3. 產(chǎn)品特點(diǎn)
用戶痛點(diǎn)有了，就該講自己的產(chǎn)品能如何解決客戶的問題了。但是這時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他同行也在發(fā)聲。所以，這個(gè)時(shí)候，就要講出自己的特點(diǎn)了，自己的產(chǎn)品有什么獨(dú)特性，并且正是獨(dú)特之處，可以解決用戶需求中的哪一部分。
4. 時(shí)效熱度
蹭熱點(diǎn)是大家做活動(dòng)時(shí)都繞不開的一點(diǎn)，大家關(guān)注什么，就會(huì)去搜索什么，而蹭熱點(diǎn)，就是增加自己的曝光，增加出現(xiàn)在客戶眼前的機(jī)會(huì)。但并不是所有熱點(diǎn)都可以蹭，蹭熱點(diǎn)需謹(jǐn)慎，還需具有蹭得亮點(diǎn)，這有一定的難度。
梳理一下這四個(gè)點(diǎn)，目標(biāo)人群即活動(dòng)要做給誰看（參與），用戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)即讓客戶看（參與）了，知道自己的產(chǎn)品正是他們熱切需要的，時(shí)效熱度，則是讓活動(dòng)被更多的用戶知曉。
這里再談?wù)劦谌c(diǎn)，在營(yíng)銷活動(dòng)中，如何在活動(dòng)中清楚地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，一直是個(gè)讓無數(shù)銷售活動(dòng)策劃者頭痛的事。有些東西，用PPT或圖片，根本說不清楚，或者客戶根本不愿意看（客戶寧愿看手機(jī)）。這個(gè)時(shí)候或許就要考慮一下，是不是表達(dá)的形式不太對(duì)，用戶已經(jīng)產(chǎn)生了疲倦感。
可以嘗試用一些互動(dòng)軟件，譬如思訊互動(dòng)。來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)積極性，紅包、游戲啊，都能給疲倦的客戶，帶來神經(jīng)興奮，進(jìn)一步提升整個(gè)活動(dòng)的效果，讓客戶打起精神，有興趣聽產(chǎn)品的介紹，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。
