一場(chǎng)成功的展銷會(huì)能將企業(yè)的實(shí)力和魅力完美地展現(xiàn)給客戶，當(dāng)然，還能在與客戶互動(dòng)的過程中提升其對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。接下來(lái)，小編跟大家分享如何策劃一場(chǎng)成功的展銷會(huì)。
首先要了解其規(guī)模，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)通常是由展覽機(jī)構(gòu)來(lái)舉辦，參展者通過報(bào)名、租用展位來(lái)參展即可，而小型展銷會(huì)主要是由企業(yè)自己組織的，主要是用來(lái)展示自身的產(chǎn)品。然后，要了解辦展的初步預(yù)算（包括展臺(tái)建造、交通、材料、宣傳等等）、確定展會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)等，必要時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。策劃展銷會(huì)的具體要點(diǎn)如下：
- 整合資源，提煉賣點(diǎn)
首先了解公司對(duì)展銷會(huì)的要求，然后收集人力、物力、資源等相關(guān)信息，并進(jìn)行分析，以了解本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)人群的喜好，可得出客戶最感興趣的點(diǎn)。這些點(diǎn)就是賣點(diǎn)，既可以作為展銷會(huì)主題的重要參考，也能成為亮點(diǎn)吸引觀眾。
- 確定主題，制定計(jì)劃
要明確以哪種形式和流程來(lái)開展活動(dòng)，同時(shí)確立好主題，可從提煉出的賣點(diǎn)中獲得靈感，突出品牌特色，也可以和熱門時(shí)事相結(jié)合，更容易獲得關(guān)注。主題確定后，制定具體計(jì)劃。
- 羅列物資，陳列產(chǎn)品
做好策劃和方案之后，準(zhǔn)備展銷會(huì)相關(guān)的物資，并按照要求進(jìn)行陳列。
- 活動(dòng)宣傳，布置會(huì)場(chǎng)
前期主要是活動(dòng)的預(yù)熱，可以根據(jù)大眾的心理和關(guān)注點(diǎn)來(lái)選擇宣傳手段和形式，獲得一定的熱度后可以持續(xù)保持到展會(huì)正式開始。中期的宣傳可以通過多種廣告來(lái)吸引客戶，后期則是在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一些軟文報(bào)道等，其主要目的是在客戶中進(jìn)一步樹立企業(yè)形象，并建立起品牌忠誠(chéng)度，以留下深刻印象。
活動(dòng)前，需要布置會(huì)場(chǎng)，不僅要考慮展品的成列，還要測(cè)試光、聲、影等相關(guān)內(nèi)容的效果。
- 組織開幕式
在實(shí)際的活動(dòng)中，策劃者還應(yīng)該考慮到觀展人群的流動(dòng)，事先設(shè)計(jì)人群流動(dòng)路線，開始后安排人員進(jìn)行引導(dǎo)，維持好秩序、避免發(fā)生意外。展銷會(huì)的開幕式，是整個(gè)主題的總領(lǐng)性概括，可以讓大眾在參觀前對(duì)其產(chǎn)生一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。
同時(shí)，可以通過多種形式面向大眾發(fā)出邀請(qǐng)，并吸引更多人關(guān)注和參與其中。比如，發(fā)放代金券。觀眾在抽中優(yōu)惠券之后，更能主動(dòng)熱情地參與展銷活動(dòng)當(dāng)中，以達(dá)到促銷和了解企業(yè)品牌的目的。思訊互動(dòng)中搖大獎(jiǎng)、紅包雨、語(yǔ)音奪寶都是抽代金券的互動(dòng)小游戲，操作簡(jiǎn)便、瞬間點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氛圍，值得推薦！
（1）搖大獎(jiǎng)
玩法：后臺(tái)提前設(shè)置紅包或代金券金額及中獎(jiǎng)幾率，參與者掃描大屏幕上的二維碼，游戲開始后搖動(dòng)手機(jī)就有機(jī)會(huì)獲得紅包或代金券。
（2）紅包雨
玩法：觀眾掃描大屏幕上的二維碼即可參與，點(diǎn)擊掉落的紅包、金幣等元素就有機(jī)會(huì)獲得紅包或代金券。
（3）語(yǔ)音奪寶
玩法：觀眾掃描大屏幕上的二維碼即可參與，參與者喊出指定的話語(yǔ)（比如“恭喜發(fā)財(cái)”）就有機(jī)會(huì)獲得紅包或代金券。
- 獲得反饋，持續(xù)改進(jìn)
活動(dòng)結(jié)束后，除了宣傳報(bào)道外，還可以對(duì)展會(huì)的效果進(jìn)行評(píng)估，了解參觀者的感受，獲取專業(yè)人士、普通民眾等不同群體的反饋。將這些反饋和整個(gè)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估和分析，為之后的活動(dòng)和推廣提供更多參考依據(jù)，不斷提升產(chǎn)品推廣水平。
最后，祝各位的展銷會(huì)圓滿成功！越做越紅火！
