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思訊互動

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開學(xué)季如何巧妙借勢營銷？這些行業(yè)一定要抓住機(jī)會！

  • 思訊互動
  • 2021-07-18 23:06:21

史上“最長寒假”何時能結(jié)束？啥時候可以告別網(wǎng)課，開學(xué)復(fù)課？這是全國的老師、家長和學(xué)生最關(guān)心的話題。
受疫情影響，今年春季開學(xué)時間一直在后延。而隨著疫情積極向好趨勢的顯現(xiàn)，部分省份地區(qū)已經(jīng)部署錯峰開學(xué)，逐漸恢復(fù)正常的教學(xué)秩序。部分學(xué)段已通知開學(xué)，還有一些地方在為開學(xué)復(fù)課做提前部署。
本篇主要分析大學(xué)生用戶群體，看信息流投放該如何直擊學(xué)生們的內(nèi)心訴求，貼合學(xué)生們的消費(fèi)場景，進(jìn)行營銷。疫情結(jié)束后也將會迎來報復(fù)性消費(fèi)，針對學(xué)生用戶群體的廣告投放也應(yīng)該提早做好準(zhǔn)備。

人群洞察

1、大學(xué)生群體畫像

成長背景：互聯(lián)網(wǎng)融入生活

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)滲透入生活各個層面。當(dāng)代大學(xué)生成長于較成熟的互聯(lián)網(wǎng)時代，成為互聯(lián)網(wǎng)第一代原住民，一定程度上影響消費(fèi)行為。

消費(fèi)能力：新一代實(shí)力買主
大學(xué)生年度日常可支配金額達(dá)3815.68億元規(guī)模。日?？芍浣痤~之外，大額支出自主決策購買。

2、開學(xué)季消費(fèi)品類
日常消費(fèi)：男女有所差別，女性更關(guān)注打扮，男生喜歡游戲和聚會。
大額消費(fèi)：數(shù)碼3C是互聯(lián)網(wǎng)一代的主要大額消費(fèi)，其次，旅游和培訓(xùn)考證也受到大學(xué)生的關(guān)注。（大額消費(fèi)指800元以上）
旅游消費(fèi)說明：多為學(xué)校附近的短途游，開學(xué)前期學(xué)業(yè)不忙，和朋友小聚。
考證培訓(xùn)說明：低年級學(xué)生注重基礎(chǔ)技能培訓(xùn)，即將就業(yè)的高年級生更傾向考證培訓(xùn)。
數(shù)碼3C說明：在購置手機(jī)時，男生更注重配置參數(shù)；女生更注重外觀、像素。

3、大學(xué)生消費(fèi)渠道選擇
手機(jī)數(shù)碼、美容護(hù)膚等個人用品主要使用線上平臺，飲料食品等就近便利店，品牌服飾賣場依然占據(jù)一席之地。
4、大學(xué)生消費(fèi)行為洞察

信息來源：身邊同學(xué)/朋友的推薦是首要的信息來源。其次，女生更容易受時尚博主推薦，而男生更傾向于參考市場銷量。對于好用的產(chǎn)品，傳播意愿強(qiáng)。
消費(fèi)決策：大部分大額消費(fèi)為理性決策行為，沖動購買比例較低。
消費(fèi)習(xí)慣：分期付款為近半大學(xué)生提供必要支撐，且男生提前消費(fèi)意愿高于女生。
5、人群洞察小結(jié)

1）成長于互聯(lián)網(wǎng)一代的學(xué)生黨更傾向于線上消費(fèi)
2）會使用京東白條、花唄等金融產(chǎn)品分期付款，支持大宗消費(fèi)
3）購買時參考身邊人的口碑建議，對于好用的產(chǎn)品，樂于傳播
4）個人日用品注重品質(zhì)感，大宗消費(fèi)集中在旅游、數(shù)碼、培訓(xùn)上
（注：以上數(shù)據(jù)來源艾瑞咨詢2018年大學(xué)生消費(fèi)行為報告）
機(jī)會行業(yè)及營銷建議

新學(xué)期采購新裝備，營銷機(jī)會3C數(shù)碼、個人用品等；新階段提升新能力，營銷機(jī)會學(xué)歷提升、職業(yè)/語言培訓(xùn)等；新朋友亮出新顏值，營銷機(jī)會美容護(hù)膚；新生活玩轉(zhuǎn)新樂趣，營銷機(jī)會游戲、小說閱讀等。
1、3C數(shù)碼：玩轉(zhuǎn)最in黑科技

訴求: 學(xué)生群體消費(fèi)力不足，對價格敏感；要求性價比，同時需要更個性的產(chǎn)品體驗(yàn)。
策略: 手機(jī)屬于大宗消費(fèi)，消費(fèi)者會身邊人口碑背書，也注重產(chǎn)品的價格、口碑、體驗(yàn)。
注：文案貼合學(xué)生的語言風(fēng)格，用更趣味性的表達(dá)攻占學(xué)生心智，圖片可嘗試游戲、拍照等場景，背景可換成校園。
2、個人用品：品質(zhì)生活不需太貴
訴求:  追求生活品質(zhì)，個人用品需有質(zhì)感，對外觀設(shè)計(jì)要求較高，時尚潮流成為考慮要素。
策略:  文案突出價格優(yōu)勢，渲染使用產(chǎn)品的前后變化；圖片要高清，體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感。
創(chuàng)意示例：
3、學(xué)歷提升：升學(xué)的多種可能
訴求: 快速拿正規(guī)學(xué)歷，不希望耗費(fèi)過多的時間與精力，對文憑的認(rèn)可程度存疑。
策略:  文案體現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的權(quán)威、業(yè)余時間可學(xué)、基礎(chǔ)差可學(xué)；圖片采用學(xué)生美女+證書+學(xué)校，喚起對高學(xué)歷的向往。
創(chuàng)意示例：
4、職業(yè)培訓(xùn)：一技傍身前途無憂

訴求:  大學(xué)生為工作準(zhǔn)備，希望通過培訓(xùn)考證，同時學(xué)習(xí)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
策略:  強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)操結(jié)合，短期可學(xué)會，可突出工作前景優(yōu)勢。美女圖+證書組合成點(diǎn)擊利器，也可以用相關(guān)場景明確業(yè)務(wù)。
創(chuàng)意示例：
5、語言培訓(xùn)：英語學(xué)習(xí)成熱門

訴求:  一部分為出國準(zhǔn)備，希望通過托福雅思；另一部分為了增加求職競爭力，口語表達(dá)為最強(qiáng)關(guān)注點(diǎn)。
策略:  教育機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、師資力量、教學(xué)方式，可用開學(xué)季免費(fèi)試聽為噱頭；圖片可選有外教的場景，多人交流的場景。
創(chuàng)意示例
6、美容護(hù)膚
開學(xué)季誰都想用一張高顏值的臉面對同學(xué)老師，面子工程中這些消費(fèi)占比成熱門。
創(chuàng)意策略:  文案強(qiáng)調(diào)決策的前后變化，以及變化后的好處；圖片可嘗試卡通、日系、韓系美女生活照，更貼近學(xué)生形象，避免圖庫的模特照。
創(chuàng)意示例：
7、軟件游戲、小說閱讀
軟件游戲、小說閱讀等APP也可以巧妙借勢開學(xué)季，結(jié)合學(xué)歷、年齡等定向篩選，精準(zhǔn)觸達(dá)大學(xué)生群體。
注：文案直接表達(dá)APP免費(fèi)，可以節(jié)約生活費(fèi)，也可用身邊人口碑背書，貼近學(xué)生生活；圖片選用學(xué)生愛看的形象，可以是小說封面/APP界面，也可以是學(xué)生使用產(chǎn)品的場景。
每個營銷節(jié)點(diǎn)萬變不離其宗，認(rèn)真審視用戶心理和需求，用洞察推動創(chuàng)意，才能牢牢抓住用戶的心！開學(xué)季這波營銷，各位心中是否已經(jīng)有了答案？廣告主們提前做好準(zhǔn)備哦~

思訊互動是智能場景互動平臺，通過品牌傳播和多屏互動專業(yè)融合，致力于幫助活動方在活動中提升品牌傳播價值，在活動中融入產(chǎn)品符號，提升活動效果。

 

秉承極客精神，匯聚來自品牌專家和BAT技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過大量的臨場經(jīng)驗(yàn)研發(fā)互動產(chǎn)品功能，支持現(xiàn)場活動一體化操作，致力于讓辦活動更輕松。

 

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