隨著時代的發(fā)展，行業(yè)展會越來越成為企業(yè)重要的營銷方式。舉辦企業(yè)產(chǎn)品的展覽會，產(chǎn)品能很快地被人所熟知，另一方面，人們也可以迅速、全面地了解市場行情及意向企業(yè)的。許多企業(yè)正借助展會這個渠道，向廣大的國內(nèi)外客戶推介自己的產(chǎn)品。展會如此重要，那么，企業(yè)該以何種正確的姿勢參展呢，又有哪些要注意的地方？
1.了解展會特性
知己知彼百戰(zhàn)百勝，必須先充分了解展會的特性，才能更好地參與展會并展示自己的產(chǎn)品。展會的一個重要特性就是開放性，它所面對的群體是來自五湖四海的，也正因此，它的影響力也非常廣；另一個特性是，展會往往是行業(yè)展會，同類產(chǎn)品居多，因此要想在展會中有所突破，吸引眼球，可以考慮使用大屏幕互動，可以有效地吸引住往來的人群。
此外，展覽會又是一項極為復雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響、互相制約的有機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。
如果對展覽會的這些特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。
2.選擇參展方式
在了解了展會的特性之后，就要選擇適合的參展方式。參展方式可以簡單地分為集體參展和單獨參展兩類。不同的參展方式有不同的優(yōu)勢和劣勢，展出者應根據(jù)自身的需要和實力選擇合適的參展方式，以取得最佳的展出效果。
集體參展一般都有專門人員負責展覽組織工作，即使沒有財政資助，收費也不會過高。對于沒有經(jīng)驗、市場知識、實力不雄厚的中小企業(yè)是一種比較好的參展方式，尤其是在開拓國際市場方面，但集體參展在展出面積、展出時間、展臺設計、展出風格、人員配備等方面會受到限制。在市場機制還不夠完善的情況下，展出者應對集體參展的項目做好全面的調(diào)查，尤其是對以盈利為主要目的的中介機構和公司組織的展出項目，更要謹慎行事。
單獨參展是最普通的參展方式。它不僅需要一定的展覽知識和技術，還需要花費相當大的財力和人力，不過單獨參展自主權比較大，可以設計出自己的特色，顯示實力，比較適合大、中型企業(yè)。
3.明確參展目標
在確定參不參加展會這個問題上，一定要明確目標，不能因為一些錯誤的觀點觀念而參加展會。有些參展商不顧自身實力，僅為趕個潮流或者看到別的企業(yè)都參與而罔顧企業(yè)實際，盲目跟風，導致參展結果不滿意，不僅沒有起到正面的宣傳或促進銷量的作用，還給企業(yè)的經(jīng)營帶來一定的困難。
根據(jù)市場營銷理論，將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。
