現(xiàn)在的建材家具賣場幾乎月月都在做活動，活動已經(jīng)成為常態(tài)化了，現(xiàn)將促銷活動的思路和活動過程（適應于地級市和縣城）匯總如下：
一、促銷活動思路
1.客流是所有商業(yè)項目的最根本需求，一切活動以穩(wěn)定客流為主。
2.獲取客流的兩個主要思路：
（1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；
（2）節(jié)流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間內(nèi)鎖定客戶，直到活動落地為止。
3.賣場活動的成敗不在于活動內(nèi)容，關鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行為先。三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，動員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本。活動要想成功，老板必須親力親為，商場帶動老板，老板帶動店面，店面帶來銷售。
4.賣場促銷活動方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動方案；2月開門紅能快速帶動商戶進入經(jīng)營狀態(tài)，3月份暖通、瓷磚重點銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務月提升經(jīng)營品質。6月、11月淡季促銷用低價、沖量帶動整體。
5.新開業(yè)的商場活動：
（1）開業(yè)前促銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性，是輔助招補商和進場最有效的手段。
（2）開業(yè)后的2-3次活動非常關鍵，想盡一切辦法要做好。
6.某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴大商場知名度。
7.賣場做促銷活動方案，避免和杜絕將顧客分流至其他市場，引導或要求品牌其他市場客戶來到商場。
二、組織活動的流程
1.約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。
2.策劃促銷活動方案，確定商戶參與意向。
3.召開活動啟動儀式，營造現(xiàn)場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動
4.所有物料同步布置，一天之內(nèi)營造促銷氛圍
5.設定任務目標，做好目標分解，最多3天一個周期做階段性總結
6.每日晨會要求老板必須參與，夕會統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成當天任務
7.日常巡店檢查，落實活動內(nèi)容，量化店面考核
8.活動落地前一天召開動員大會
9.召開人員分工會，活動當天分工明確，各司其職
10.財務做好收款，匯總工作，及時反饋數(shù)據(jù)
11.活動結束后召開表彰大會，頒發(fā)獎勵。
三、現(xiàn)場效果提升
1.優(yōu)秀的節(jié)目主持人，可以讓現(xiàn)場活動效果大大提升；
2.使用大屏幕互動，讓現(xiàn)場更加有趣，在現(xiàn)場活動中加入游戲抽獎等有趣的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場的氣氛會更好。尤其是游戲方面，可以做到更好的現(xiàn)場互動跟流量轉化。
