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門店促銷推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，而且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷方案打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺(tái)，一個(gè)能夠把門店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。做促銷不是犧牲利潤，是實(shí)現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來回報(bào)。

促銷活動(dòng)方案策劃思路：

1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷方案策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷方案策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾接受性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷售意義，又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷方案策劃還可以與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

2、設(shè)置附加利益，增強(qiáng)購買動(dòng)力

當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無法打動(dòng)消費(fèi)者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷方案策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式。但是，這類促銷活動(dòng)現(xiàn)在做得有些濫，需要?jiǎng)?chuàng)新。

3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，迫切需要通過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而達(dá)到以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)該盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。如抽獎(jiǎng)游戲，創(chuàng)新在于在線上利用思訊互動(dòng)滑屏轉(zhuǎn)圈、眼疾手快等有趣的游戲來抽取獎(jiǎng)品，用于線下核銷消費(fèi)。

滑屏轉(zhuǎn)圈

功能效果

游戲開始前，會(huì)顯示游戲預(yù)覽畫面及實(shí)時(shí)參與人數(shù)，點(diǎn)擊開始按鈕（或者按空格鍵）后，大屏幕會(huì)進(jìn)入三秒倒計(jì)時(shí)，倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，大屏幕元素（小老虎）隨著用戶操作不斷從左向右移動(dòng)，游戲結(jié)束后，會(huì)展示游戲排名。

主辦方

主辦方需要先在后臺(tái)配置好輪次，然后打開大屏幕，切換到滑屏轉(zhuǎn)圈畫面，在游戲開始前引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾掃碼參與游戲，等現(xiàn)場(chǎng)用戶都進(jìn)入游戲后，開始游戲（點(diǎn)擊“開始”按鈕或按空格）即可。

現(xiàn)場(chǎng)用戶

現(xiàn)場(chǎng)用戶掃碼參與游戲，游戲開始后，手指按住屏幕轉(zhuǎn)圈圈（順時(shí)針或者逆時(shí)針都可以），轉(zhuǎn)動(dòng)得越快，大屏幕的元素（推著金幣的小老虎）移動(dòng)越快分?jǐn)?shù)越高，排名越靠前。

眼疾手快

（1）動(dòng)腦又動(dòng)手，需要手腦協(xié)調(diào)反應(yīng)迅速

游戲需要手眼相互配合，快速點(diǎn)擊手機(jī)上隨機(jī)出現(xiàn)的圖案，點(diǎn)擊正確的圖案加分，點(diǎn)擊錯(cuò)誤的圖案減分。

（2）計(jì)分機(jī)制有加有減

跟其他游戲有所不同的是，這個(gè)游戲點(diǎn)錯(cuò)了還會(huì)倒扣分，這就給了游戲更大的挑戰(zhàn)性，再也不能不管不顧地點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)了。

4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購買信心

現(xiàn)今的促銷活動(dòng)過于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。面對(duì)這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。