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做好一場產(chǎn)品發(fā)布會也不是一件容易的事情，也要講究天時地利人和。
　　產(chǎn)品發(fā)布會的時間，很多企業(yè)愿意選在春季，一年之計在于春，很多供應(yīng)商會調(diào)整采購計劃，增加市場機會，不過很多日用消費品卻可以不受此限制，一年四季都可以。產(chǎn)品發(fā)布會的地點最好是選在大城市，如北、上、廣、深的城市地標性場地。
　　產(chǎn)品發(fā)布會的靈魂是演講者和PPT。
　　不少發(fā)布會的主講嘉賓是優(yōu)秀的企業(yè)管理者，但并不是一個好的演講者。我聽過不少產(chǎn)品發(fā)布會，聽眾寥寥，內(nèi)容也是讓人昏昏欲睡，更別說推銷自己的產(chǎn)品了。總體來說，這些演講者缺少兩種能力，一是演講技能，另一種是講故事的能力。當然，還缺少一種態(tài)度。
　　除了演講者的水準之外，不少企業(yè)的PPT制作水平也堪憂，過于平淡，很難抓住觀眾的眼球。一份好的PPT不僅要有鮮明的風(fēng)格，明晰的邏輯。更重要的是應(yīng)該具有與觀眾互動的內(nèi)容，比如說產(chǎn)品的具體使用場景，展示操作的短視頻和深入觀眾內(nèi)心的痛點。
　　觀眾決定效果
　　產(chǎn)品發(fā)布會的觀眾，一般都是定向邀請，至少應(yīng)該包含老客戶、準客戶、意向客戶、專業(yè)觀眾和媒體。針對不同層次的人群，均要兼顧到各自的需求點。比如對準客戶的臨門一腳，打消顧慮；給媒體提煉足夠的亮點，方便他們寫稿。產(chǎn)品發(fā)布會邀請的人數(shù)并不一定太多，但一定要把場地坐的滿滿的。配置的市場人員要及時跟緊你的客戶，方便在他們需要你的時候提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
　　找到最權(quán)威的那個人給你助威。
　　說自己好的僅僅是廣告，真正要想獲得觀眾認可，還需要別人說你好，這就是公關(guān)的力量。日常消費品一般會請明星代言，通過粉絲和流量來加持產(chǎn)品；而技術(shù)企業(yè)則要請權(quán)威的專家?guī)椭f說場面話，并不需要刻意的營銷，但帶來的效果卻是巨大的。因此，企業(yè)平時多維護一些KOL是非常有必要的。
　　讓每個客戶體驗產(chǎn)品，回味產(chǎn)品發(fā)布會的每一個環(huán)節(jié)。
　　產(chǎn)品發(fā)布會，一定要準備足夠大的空間，讓每一個到來的客戶有充分的時間體驗和使用產(chǎn)品，配置足夠多的市場人員幫助客戶更深入的了解。發(fā)布會的環(huán)節(jié)設(shè)計要充滿創(chuàng)意，設(shè)計的豐富的增值服務(wù)，讓每一位參與者感到不虛此行。我曾參加過幾次早年樂視的發(fā)布會，除了產(chǎn)品的體驗之外，他們的市場人員總是能夠給客戶帶來超過預(yù)期的體驗，比如極具特色的邀請函，有創(chuàng)意的伴手禮，利用自身的明星資源給客戶帶來驚喜等。
　　宣傳，大肆的宣傳。
　　好的產(chǎn)品不要吝嗇宣傳，如果產(chǎn)品發(fā)布會是一個引爆點，后續(xù)的宣傳才是沖擊波。盡管邀請到現(xiàn)場的媒體可以第一時間把發(fā)布會的重要內(nèi)容傳播出去，但這依然不夠，還需要邀請公關(guān)公司做更多和更長時間的擴散傳播，而企業(yè)也應(yīng)該在發(fā)布會之前準備足夠多的素材，以免到時候手忙腳亂。

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