簡單來說，促銷就是在還有盈利的狀態(tài)下最大限度的把商品賣出去。這對于所有的產(chǎn)品都是一樣的，只是方案不一樣而已。
過程
第一步、確定參與促銷的產(chǎn)品，并且確保銷售商品要有充足的貨源。參與促銷的商品會比正常的情況銷售的更快，備好充足的貨源就可以減少斷貨的可能性。要知道，一旦出現(xiàn)斷貨，銷售利潤減少是小事，但是更重要的是會導致客戶對于產(chǎn)品的不滿，這對于商家來說是巨大的損失。
第二步、確定目標人群。在確定促銷商品之后，尋找目標客戶就是下一步的工作重點。促銷信息要目標消費群體進行大范圍的傳播，選擇錯誤的消費群體就會導致整個促銷活動策劃的流產(chǎn)，不管你促銷的商品是多么的優(yōu)質(zhì)，促銷活動策劃方案做的是多么的完美，最終只會導致活動的失敗。就像不可能對著男性客戶推銷女性用品。
第三步、制定合適的促銷活動策劃方案。之所以淘寶的雙十一購物節(jié)能夠取得巨大的成功，正是其選擇了正確的促銷方式，雖然雙十一購物狂歡節(jié)是線上的活動，可是還是很多借鑒意義。目前市場比較常見的促銷方式有：
1、積分促銷：這種方式是只要購買商品就可以獲得一定的積分，積分可以用來兌換其他的商品。這種方式的優(yōu)點就是可以提高用戶粘度，增加用戶的忠誠度。
2、折扣促銷：這是目前市場上比較常見的方式，在消費者購買商品的時候就直接扣除掉一定的金額。由于是直接扣除消費金額，消費者可以更直接感受到實惠。這也是為什么大多數(shù)的消費者更喜歡這種方式。
3、抽獎促銷：這種一種彩票性質(zhì)的促銷方式，但是確是非常好用的促銷方式。但是要注意獎品的價值要盡量大，這樣可以吸引消費者的眼球。同時公平性也要有保證，否則極有可能會降低消費者對于商家的信任度。
4、紅包促銷：這是最近網(wǎng)上很火的一種方式，不管是美團等外賣軟件，還是淘寶等購物軟件都是非常喜歡這種促銷方式的。
第四步、營造良好的促銷氛圍。漂亮的店鋪裝修，美麗的促銷小姐，個性化的促銷T恤，精美的懸窗海報，火爆的促銷場景。不管愿不愿購買商品，看到這樣的促銷場景，消費者大都會停下腳步來看看熱鬧。
下面我給大家介紹促銷活動的互動游戲吧！
1.搖一搖 游戲
搖一搖 游戲分為搖一搖賽車、搖一搖拔河。參會者掃碼參與游戲，通過搖動手機，可在大屏幕看到比賽動效，并且可以根據(jù)搖動次數(shù)進行排名、發(fā)獎。是一種全員參與的游戲，不再用選人上臺玩可以讓現(xiàn)場氣氛瞬間飆升。適用于年會、晚宴、論壇峰會、培訓沙龍等場景。搖一搖互動在思訊互動率先開發(fā)出來之后迅速風靡全國各大活動現(xiàn)場，當全場用戶在同一刻同時瘋狂搖動手機，氛圍瞬間點燃。 支持多種活動形式：拔河、賽車，賽龍 舟，游艇賽等。元素均支持自定義，無窮變換驚喜和嗨翻天現(xiàn)場氣氛，是活動必備環(huán)節(jié)。
2：答題 闖關游戲
在闖關答題游戲中根據(jù)用戶答題的正確率和答題時間進行排名，主辦方可以給有排名的用戶派發(fā)獎品和紅包。答題闖關可以應用于各式各樣的場景：
思訊互動 大屏互動經(jīng)過多年研發(fā)，
效果酷炫同時保證穩(wěn)定；功能多樣而且使用簡單！
總結
在促銷結束之后，商家應該及時對促銷結果做一個分析終結，包括成單率，活動效果，客戶留存等。找到本次促銷活動策劃哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整改進。
