雖然直播當?shù)溃僮魃峡墒且⌒闹斏?，不是有播就有保庇；以?件事想透徹，帶你穩(wěn)扎穩(wěn)打蹲馬步，培養(yǎng)直播功力！
1.目的：
做直播規(guī)劃前，一定要清楚此次的目的是什么，才能適當?shù)姆峙滟Y源。舉例而言，新手賣家做直播，目的應該是擴大粉絲數(shù)／提高能見度，而不是期望隔天立即有如雪片般飛來的訂單。而已經(jīng)有大批死忠客群的大賣家，則可能透過直播，沖高當日營業(yè)額。不同的目的連接著截然不同的規(guī)劃與做法，因此做直播前，請想清楚，你這次的直播目的為何？
2.內(nèi)容：
賣家該如何安排后續(xù)的活動，以達到一開始設定的直播「目的」。舉例而言，新手女裝賣家，希望由首次直播達到「增加粉絲數(shù)」的目的，其商品多為低單價的服飾，為了達成目的，賣家對于直播內(nèi)容、流程等該如何設定包含商品、腳本與情境、彰顯特色等
*商品選擇：配合想達到的目標，選擇曝光的商品，熱銷商品／當季商品／過季商品／話題商品…
*腳本：直播情境的設定，若能讓觀眾容易的進入你所設定的情境，信服你說的話，就是成功第一步
*特色：高品質(zhì)？高CP值？獨一無二稀有商品？
3.流程：
直播優(yōu)惠、場景、布景、輔助道具、主播人選的抉擇等。確定內(nèi)容后，該怎么安排才能把內(nèi)容最佳地呈現(xiàn)？在什么樣的地方拍攝直播？這次的內(nèi)容適合怎么樣的人來直播？
*定價：直播前的查價非常重要，現(xiàn)今各大平臺資訊透明，當你賣的東西硬生生比其他人貴，內(nèi)容再好，觀眾也只是在你這里了解商品資訊，而轉(zhuǎn)移到更便*宜的地方買，因此事前做功課絕對是重要的！
*優(yōu)惠：單品下殺／全館免運／買一送一…，該做什么優(yōu)惠來吸引消費者，賣家千萬要記得，你做的優(yōu)惠要是「真優(yōu)惠」，明確的跟觀眾溝通，這個優(yōu)惠只在直播時才有。切忌用假優(yōu)惠呼嚨觀眾，一旦被發(fā)現(xiàn)，你將永遠失去他的信任
*場景：腳本確立后，拍攝地點是在家中／辦公室／是否需額外搭布景，把情境營造得更真實
*輔助道具：背景看板增加畫面豐富度／手拿看板溝通賣場優(yōu)惠…
*跑馬燈設定：賣家要記得，并不是每個觀眾都是從頭看到尾，因此每隔一段期間就要提醒觀眾今日的優(yōu)惠以及其他賣場資訊，透過跑馬燈的設定或是字卡的提醒，賣家可以更省力的溝通重要訊息，才不會使觀眾摸不著頭緒而離開直播
*主播：網(wǎng)紅／直播主／賣家自己下海播；若是邀請直播主，賣家事前是否善盡溝通、說明產(chǎn)品特性，讓直播主充分了解商品；若是賣家自己播，自己的口條是否清晰，面對鏡頭不怯場
