花小錢辦大事，活動(dòng)人都希望能交出一張漂亮數(shù)字的廣告預(yù)算表或年度總結(jié)，而節(jié)省活動(dòng)預(yù)算更是企業(yè)老板所期望的。在電商飛速發(fā)展，活動(dòng)費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升的現(xiàn)在，活動(dòng)預(yù)算該怎么抓？有限預(yù)算下如何提高活動(dòng)轉(zhuǎn)化率？本篇文章帶你快速了解活動(dòng)費(fèi)用有哪些、活動(dòng)預(yù)算分配方法、活動(dòng)預(yù)算范例，幫助你降低活動(dòng)成本，高效達(dá)成獲利目標(biāo)！
活動(dòng)費(fèi)用有哪些？
活動(dòng)費(fèi)用的涵蓋范圍廣，是指產(chǎn)品在銷售過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用。大則囊括公司活動(dòng)部門的營(yíng)運(yùn)與作業(yè)成本，包含活動(dòng)人員薪資、包裝材料費(fèi)；小則單指活動(dòng)活動(dòng)的支出費(fèi)用，如數(shù)位廣告投放、促銷推廣、銷售提成費(fèi)、參展費(fèi)用，并根據(jù)不同的活動(dòng)法就會(huì)產(chǎn)生相異費(fèi)用，像是影音活動(dòng)的費(fèi)用有腳本制作、拍攝團(tuán)隊(duì)、剪輯費(fèi)用、社群經(jīng)營(yíng)費(fèi)用有貼文稿費(fèi)、KOL活動(dòng)費(fèi)用會(huì)有網(wǎng)紅媒合費(fèi)…等等。
活動(dòng)預(yù)算怎么抓？如何妥善分配？
活動(dòng)預(yù)算分配的方式?jīng)]有最好，只有最適合！預(yù)算分配必須有所根據(jù)，透過(guò)量化價(jià)值，讓「數(shù)據(jù)」有效輔助決策，提高活動(dòng)效率?；顒?dòng)規(guī)劃前的資訊收集，與規(guī)劃后的成效分析都影響著品牌的活動(dòng)效益，下面分享4步驟，教你精準(zhǔn)抓取活動(dòng)預(yù)算：
設(shè)定活動(dòng)目標(biāo)
做足產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)研究與競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)分析，掌握一定的數(shù)據(jù)資料，并盤(pán)點(diǎn)品牌現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而預(yù)測(cè)銷售量，規(guī)劃年度目標(biāo)與階段性目標(biāo)，以此規(guī)劃相應(yīng)的活動(dòng)策略。常見(jiàn)活動(dòng)目標(biāo)的指標(biāo)有會(huì)員數(shù)、流量、營(yíng)業(yè)額、品牌聲量、市占率等等。
鎖定精準(zhǔn)受眾
透過(guò)線上資訊及現(xiàn)有數(shù)據(jù)，分析受眾的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，洞察用戶痛點(diǎn)，解析其特征、偏好與消費(fèi)習(xí)慣，描繪出完整的消費(fèi)者輪廓，進(jìn)而滿足需求，才能更有效的促成轉(zhuǎn)換。
多元布局通路
活動(dòng)通路的布局與活動(dòng)預(yù)算息息相關(guān)，品牌必需聚焦于創(chuàng)造營(yíng)收較大的活動(dòng)管道，運(yùn)用有限資源發(fā)揮最大的效用，如預(yù)算的60%放在網(wǎng)紅業(yè)配、廣告投放，較能直接促成轉(zhuǎn)換，40%放在社群經(jīng)營(yíng)、SEO活動(dòng)，做固定的內(nèi)容產(chǎn)出，增加曝光與互動(dòng)。
評(píng)估活動(dòng)預(yù)算
依照階段性目標(biāo)與執(zhí)行策略，評(píng)估活動(dòng)預(yù)算，在不斷的嘗試、執(zhí)行中，進(jìn)行滾動(dòng)式調(diào)整優(yōu)化，并定期檢視活動(dòng)活動(dòng)的數(shù)據(jù)成效，調(diào)整預(yù)算的投入比例，減少活動(dòng)費(fèi)用的浪費(fèi)。
