銷售文案，是內(nèi)容成交的一大殺招，但要想寫好銷售文案，你必須學會這一招：短缺殺招
下面為您詳細講解
一、什么是短缺
短缺可分為兩種情況：
1、數(shù)量有限2、時間有限
1、數(shù)量有限
數(shù)量有限很好理解，簡單的說就是某件產(chǎn)品只有10件，賣完就沒有了。一般情況下，只要對消費者說出數(shù)量有限的話，馬上就會行動。
因為再不行動，就買不到了。
2、時間有限
時間有限也很好理解，就是從xx時間到xx時間，結(jié)束優(yōu)惠活動。
舉個例子：
快要到七夕節(jié)了，完全可以針對七夕這個節(jié)日做一期優(yōu)惠活動，活動內(nèi)容大概如下：
從8月17號0點開始，到8月17好23點59分，本店商品一律8折銷售。這個銷售策略就屬于時間有限，只要錯過七夕這一天，就要恢復原價了。
以上兩點，在實際運用中，有的時候可以組合起來使用。
比如，我現(xiàn)在想賣1個最新研制的游戲滑鼠，科技含量非常高，但是還沒有大規(guī)劃生產(chǎn)，這個時候利用短缺大招，就很容易打動消費者。
超高靈敏滑鼠，采用最新xx技術(shù)，128道工藝制作而成，由于制作要求十分嚴格，目標生產(chǎn)數(shù)量僅只有30個。
凡是今天到場的朋友，都有機會購買到僅有30個的高科技滑鼠，過期不候。
簡單的說明了以下，這就是一個時間有限+數(shù)量有限的案例說明。正常情況下，你營造的短缺氛圍越是強烈，消費者購買的沖動欲越強。
二、為你什么短缺的東西，總能讓人行動
原因一：少數(shù)人能擁有的東西，永遠都是最好的
這個很好理解，因為每個人都有欲望，基于不同的欲望需求，就想要通過得到來滿足它。
然而，這類只有少數(shù)人能擁有的東西，可能你就不能擁有，直接和自己的欲望背道而馳。越是，就產(chǎn)生了強烈擁有的欲望。
一旦得到了夢寐以求的東西，即使很珍貴，但隨著欲望熱度的減退，你也不會在那么喜歡這個物件了。
舉個例子：
蘋果筆記本，絕對是一款高效且品質(zhì)于一體的產(chǎn)品。但是由于它本身高昂的價格，不是每個人都能擁有的。
這就形成了只有少數(shù)人能擁有的特質(zhì)。
通常情況，蘋果電腦與windows電腦最大外在區(qū)別是系統(tǒng)不同，說的更簡單一點是操作介面不同。
整天被windows系統(tǒng)雜亂圖示所侵襲的工作者，看到日此清爽且不同的操作介面，很容易就被吸引住，慢慢產(chǎn)生了想擁有的欲望。
但也因價格昂貴的現(xiàn)實，一時之間決定不了是否要購買，就在這個過程中，欲望變的越來越強烈。
慢慢的在心中認為蘋果電腦就是要比windows電腦要好很多。在沒有得到之前，這種想法會被無限的放大。到了一定程式，欲望夠大的時候，就會采取行動。
原因二：人總害怕失去，所以努力爭取
所謂的失去，其實說白了就是害怕，害怕什么呢？
害怕錯過賺100萬的機會
害怕今天不花99元，明天要花168元在來買這個產(chǎn)品。
……
之所以害怕失去，很大程式上，你已經(jīng)認可了某樣東西或者產(chǎn)品，對于你的實用價值。
比如，你要去面試，所以必須買一件正裝
即使這件衣服再貴，也得咬牙買下。
因為面試如果穿的不太正式，給面試官的第一印象不好，即使你在有才，也不會給你機會。
為了把握這個機會，就算1688元的西服，也要買下。
這就是為了防止失去，作出各種行動的理由。
短缺的這個大殺招，就是在這種背景下被開發(fā)出來的，適用于任何一個領(lǐng)域。
