始運(yùn)營(yíng)工作，我們最常接到的任務(wù)無非是：“馬上就51節(jié)日了了，你來做一下活動(dòng)策劃。”
你看看能不能搞一個(gè)專題，最近不是“xx品牌要釋出新手機(jī)了么?！?/p>
好，那么，今天我們來聊活動(dòng)策劃案的事情。分兩個(gè)步驟：
如何進(jìn)行活動(dòng)策劃，如何寫活動(dòng)策劃，如何進(jìn)行活動(dòng)策劃，給我一個(gè)做活動(dòng)的理由呢？！
做活動(dòng)策劃很簡(jiǎn)單，也很難，簡(jiǎn)單的是，你可以很輕易的找到做活動(dòng)的理由，難的是，如何把活動(dòng)和理由結(jié)合起來。那我們先說簡(jiǎn)單的，做活動(dòng)的理由。
理由一：時(shí)間
時(shí)間理由是最常見的活動(dòng)理由，時(shí)間理由有很多種：
法定節(jié)假日。比如，五一節(jié)--勞動(dòng)最光榮；十一國(guó)慶七天樂。季節(jié)變化。比如，換季清倉(cāng)大甩賣，巴拉巴拉。歷史上的今天。比如，七周年店慶，滿99減50，店長(zhǎng)都瘋了
以時(shí)間為理由做活動(dòng)，比較容易獲得使用者的認(rèn)同，使用者可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
理由二：產(chǎn)品/商品本身
與時(shí)間不同，從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動(dòng)，而且不受季節(jié)的影響，更類似一個(gè)專題組織，我們可以看到游戲經(jīng)常采用這種做法，比如，開服優(yōu)惠活動(dòng)、戰(zhàn)場(chǎng)活動(dòng)等等；電商常用的什么電視節(jié)、冰箱節(jié)、奶爸節(jié)。
產(chǎn)品/商品本身角度策劃的活動(dòng)，需要策劃人員對(duì)產(chǎn)品或者商品有足夠的理解，并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去進(jìn)行組織和引導(dǎo)。
理由三：熱點(diǎn)
這個(gè)我不用解釋了吧，來自喵星的你！不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn)，都是可以拿來做為活動(dòng)素材、理由的內(nèi)容，所以，
如果要從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng)，最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn)，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn)，這些熱點(diǎn)我可以怎么利用。
理由四：自爆
所謂“自爆”其實(shí)是“自我引爆熱點(diǎn)”，但是，這個(gè)難度非常非常非常的高。所以，不建議初學(xué)者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然后再嘗試，比如《引爆點(diǎn)》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動(dòng)結(jié)合起來的魔法棒
一個(gè)活動(dòng)策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則?；顒?dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡(jiǎn)單少思考、文案清晰無歧義。但是，在這個(gè)準(zhǔn)則之上，還有一個(gè)很高的帽子，活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫銜接。
舉個(gè)例子，你是一個(gè)電商網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)人員，你準(zhǔn)備做一個(gè)有關(guān)某類商品的活動(dòng)，希望讓使用者覺得獲得了實(shí)惠，但是你又沒有高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以支出，怎么辦？
①讓活動(dòng)主題吸引人；
②讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受；
③仔細(xì)的設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則；
④認(rèn)真的匹配活動(dòng)與理由。
前3點(diǎn)我們先放一放，先說4。匹配活動(dòng)與理由的意思是，你別在夏天清倉(cāng)電暖器的時(shí)候說“清涼一夏，清倉(cāng)處理”，也不要在一個(gè)開服活動(dòng)中過分強(qiáng)調(diào)充值排名--除非你真的是KPI壓到不得不這么干了。好了，再說回來。1、2是文案活兒，這個(gè)不在這里展開了，展開就沒完了，我只能告訴你，多寫多思考，不作不會(huì)死。說到3，活動(dòng)方式和規(guī)則，很多人看來是很簡(jiǎn)單的事情，是的，但是未必。
活動(dòng)方式和規(guī)則，很大程度上決定了使用者關(guān)注的利益點(diǎn)是否足夠吸引使用者來參與活動(dòng)。幾個(gè)需要提醒的點(diǎn)：
普獎(jiǎng)并不一定比抽獎(jiǎng)更好，但抽獎(jiǎng)的規(guī)則與分級(jí)爆率如果設(shè)計(jì)不好，那么不如簡(jiǎn)單粗暴的普獎(jiǎng)，或者簡(jiǎn)單粗暴的抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜，使用者逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì)，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì)，那么使用者就會(huì)很聽話的慢慢跟著你的節(jié)奏來?；顒?dòng)設(shè)計(jì)的再好，如果活動(dòng)的宣傳沒做好，那么效果還是會(huì)很差。
3讓我知道活動(dòng)能夠如何讓你看見
當(dāng)我們過分執(zhí)著于活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們通常會(huì)忘記，即使一個(gè)活動(dòng)再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會(huì)天雷滾滾的炸死一群人，而哪怕一個(gè)活動(dòng)再精致，如果人們并不知曉，那它也絕對(duì)會(huì)死的很難看。所以，活動(dòng)策劃的另一個(gè)關(guān)鍵，宣傳渠道投放。
你知道你的活動(dòng)是有針對(duì)物件的么？
其實(shí)很多人在寫活動(dòng)策劃的時(shí)候沒有考慮過這個(gè)問題，活動(dòng)物件決定了你的活動(dòng)會(huì)被什么樣的人群接受，你的活動(dòng)應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以，如果你想要成為一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員，請(qǐng)你時(shí)刻記住你的使用者是誰--這個(gè)道理，這也不僅僅對(duì)運(yùn)營(yíng)有效。
那么，你要如何知道你的活動(dòng)物件是誰
使用者運(yùn)營(yíng)的四件事：開源、節(jié)流、維持、刺激。活動(dòng)運(yùn)營(yíng)就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。所以活動(dòng)運(yùn)營(yíng)很大程度上圍繞的物件是人，是不同階段的使用者。那么我們就需要知道，我的使用者經(jīng)常在什么地方混，從而選擇投放渠道。
