如何做好促銷活動(dòng)？促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。
首先我們來看看促銷是什么？促銷是一種短期的激勵(lì)活動(dòng)，目的是鼓勵(lì)對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的購買或銷售。其中有幾個(gè)關(guān)鍵詞：短期、激勵(lì)活動(dòng)、刺激購買、促進(jìn)銷售。
促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)
1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
3、時(shí)間。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺(tái)活動(dòng)方案
根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。
第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
（1）報(bào)紙：
①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。
②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。
③提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過5天，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長。
④注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
（2）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（3）電臺(tái)：電臺(tái)沒有電視直觀，更沒有報(bào)紙拿在手中長時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2、現(xiàn)場布置
活動(dòng)現(xiàn)場布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：
（1） 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅。
（2） 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
（4） 咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。
（5） 活動(dòng)現(xiàn)場布置一個(gè)LED大屏幕，使用一個(gè)微信大屏幕互動(dòng)軟件，粒子簽到，3D抽獎(jiǎng)，搖一搖互動(dòng)游戲等酷炫的互動(dòng)效果可以吸引不少客戶
3、人員安排
（1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩戴工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。
（3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
第四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。
5、插入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；賓客簽到后即可參與抽獎(jiǎng)。LED大屏幕顯示一個(gè)抽獎(jiǎng)箱不?；蝿?dòng)，隨后一個(gè)幸運(yùn)之手抽出一個(gè)幸運(yùn)者（顯示為微信頭像）。還在用紙質(zhì)抽獎(jiǎng)箱嗎？還在羅列公司成員名字做成紙條在抽獎(jiǎng)時(shí)用嗎？還在打印抽獎(jiǎng)券嗎？別再浪費(fèi)金錢和時(shí)間！中獎(jiǎng)的顧客獲得贈(zèng)品或是設(shè)置互動(dòng)游戲。
例如瘋狂數(shù)錢；瘋狂數(shù)錢是【思訊互動(dòng)】中的一款現(xiàn)場互動(dòng)游戲功能，通過掃LED大屏幕上二維碼參與游戲。在手機(jī)界面不斷向上滑動(dòng)進(jìn)行“數(shù)錢”，數(shù)錢數(shù)最多的人獲勝。有錢數(shù)我想大家都會(huì)超級(jí)激動(dòng)，滿足了現(xiàn)場賓客每個(gè)人的小心思，又活躍了現(xiàn)場氣氛。數(shù)錢可以很好緩解壓力，在這樣一個(gè)輕松的氛圍，利用互動(dòng)小游戲可以很好的放松心情哦！贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
第五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
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