雖然我讀了很多大人物的書，參加了很多活動(dòng)，學(xué)到了很多成功案例，但每次我得到了一些收獲和靈感，很多營銷策劃人在策劃活動(dòng)和撰寫營銷計(jì)劃時(shí)仍然感到無助。今天，我們將詳細(xì)講解如何編寫一個(gè)完美的營銷方案，并手把手教你如何寫一個(gè)完美的營銷方案
一、明確活動(dòng)內(nèi)容，制定活動(dòng)內(nèi)容
不同行業(yè)在用戶心目中有不同的定位。例如，餐館是吃飯的地方。如果餐館想通過舉辦聚會(huì)來吸引顧客，人們很難買到。因此，在制定營銷方案之前，我們需要確認(rèn)我們的行業(yè)適合哪些類型的活動(dòng)。這需要我們考慮三點(diǎn)：
1、誰參加了？為哪些消費(fèi)者組織活動(dòng)。
2、我們應(yīng)該創(chuàng)建什么場景？為目標(biāo)組創(chuàng)建任務(wù)方案并提高用戶體驗(yàn)。
3、你為什么這么做？如何幫助或幫助消費(fèi)者？
二、確認(rèn)活動(dòng)的主要內(nèi)容是什么？
傳統(tǒng)的營銷方案必須包括以下幾點(diǎn)：
1、活動(dòng)的目的；
2、活動(dòng)時(shí)間；
3、活動(dòng)形式；
4、活動(dòng)的主要內(nèi)容和過程；
5、如何開展活動(dòng)；
6、活動(dòng)的成本和產(chǎn)出。
以知名的“雙十一”為例，“雙十一”活動(dòng)的目的是：從企業(yè)的角度，提高淘寶和天貓的銷售業(yè)績；活動(dòng)時(shí)間：每年11月11日；活動(dòng)表現(xiàn)形式：網(wǎng)上購物；活動(dòng)的主要內(nèi)容和過程：促銷活動(dòng)。一年中最低的，以及如何在每個(gè)時(shí)間段內(nèi)推廣不同的活動(dòng)；活動(dòng)：在“雙十一”活動(dòng)前一個(gè)月，投放了大量的線上和線下廣告；活動(dòng)的成本和產(chǎn)出：阿里巴巴年度“雙十一”活動(dòng)將在每個(gè)時(shí)間段內(nèi)宣布銷售額，以及大量的積壓。
三、抓住重點(diǎn)，制定營銷方案活動(dòng)內(nèi)容
既然我們知道了營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容是什么，我們應(yīng)該如何設(shè)置它們？有三種方法可以做到這一點(diǎn)：
一攬子活動(dòng)
一個(gè)喜歡淘寶的朋友可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他打算買一個(gè)最喜歡的產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。在用餐活動(dòng)中，他可以用更少的錢買到兩種或更多的產(chǎn)品。
心理價(jià)值
一款產(chǎn)品，“100元李減去20元”和“100元，得到8%的折扣”的對(duì)比，前者給我一個(gè)驚喜，我花了20元錢還回來了，后者有一個(gè)必須買100元才能打折，但我不想買這么多，有一種算計(jì)的損失感。
情緒控制
一把500元的電動(dòng)牙刷可能會(huì)覺得很貴，不愿意花錢買，但是如果你買給你的父母和那些認(rèn)為它對(duì)你很重要的人，你會(huì)毫不猶豫地下訂單，這是由人們的情緒支配的。
誘餌效應(yīng)
當(dāng)我們計(jì)劃營銷活動(dòng)時(shí)，為了使我們的目標(biāo)選擇更加突出，我們不妨在它上面添加一個(gè)高價(jià)的誘餌選擇，即使它不能銷售出去，它也能給我們的其他產(chǎn)品以良好的質(zhì)量和低廉的價(jià)格在消費(fèi)者眼中。
營銷人員在策劃活動(dòng)時(shí)，還有一招神級(jí)操作-大屏互動(dòng)聚焦暖場
思訊互動(dòng)平臺(tái)的互動(dòng)小游戲有20多種，小編在這邊就介紹幾款比較受歡迎的互動(dòng)游戲吧！
掃碼參與游戲后，在手機(jī)上向上劃動(dòng)進(jìn)行“數(shù)錢”，實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)一把數(shù)錢數(shù)到手抽筋是一種什么感覺。
掃碼參與游戲，手機(jī)搖一搖在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快速到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝
猴子可愛萌翻你，手機(jī)搖一搖讓猴子快速爬到樹頂即為獲勝。
室內(nèi)也能盡興的馬拉松比賽，只不過這次比的是手速。在手機(jī)界面左右點(diǎn)擊進(jìn)行奔跑，最快到達(dá)終點(diǎn)就獲勝了！
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