會展策劃準備階段：
在舉辦會展的過程中有一個前期的會展策劃非常重要，要制定詳細的促銷計劃，必須全面考慮，確保促銷活動策劃的有效實施。組織規(guī)劃小組，從目的、準備、實施、成本到成果評價，制定出一套計劃，并提交上級進行決策、修改和實施。
前期的準備階段：
這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1）選擇合適的促銷活動策劃的時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。
（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、互動游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。
（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。
（6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
（7）促銷活動策劃效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。
執(zhí)行實施階段：
注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關(guān)注與消費。展會布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、互動游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。例如思訊互動大屏幕互動小游戲，掃碼參與，參與方式簡單，全場都可參與，很容易活躍氣氛。
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微信瘋狂數(shù)錢游戲是活動現(xiàn)場常用的大屏幕互動游戲，非常適合婚禮場景，使其更加適應現(xiàn)場互動要求，用戶在規(guī)定時間內(nèi)看誰手機上數(shù)錢數(shù)的數(shù)量最多，大屏幕上就好實時顯示排名。
搖一搖競技游戲由思訊互動率先開發(fā)出來之后迅速風靡全國各大活動現(xiàn)場，直至現(xiàn)在依舊是經(jīng)久不衰，每年都會成為現(xiàn)場活動中最具特色與亮點的互動環(huán)節(jié)，當全場用戶在同一刻同時都瘋狂開始搖動手機時，那種氛圍那種場面，簡直就是無與倫比。微信搖一搖競技游戲有賽馬、賽車、馬拉松、猴子爬樹、游泳等多種風格自由選擇。
請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。
促銷活動策劃效果評估總結(jié)：
如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。
評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。
后續(xù)工作：
一般分析：新產(chǎn)品的推廣，必須突出主題，突出品牌和吸引點，首先考慮如何達到效果或追求什么目的，通常新產(chǎn)品的推廣目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量和銷售，強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。
積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。促銷活動策劃選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。
