展會(huì)的效果在開發(fā)客戶當(dāng)中是效果比較直接的。為了讓展會(huì)效果更理想，除了展會(huì)承辦商自己宣傳以外，作為參展商，也需要自己多很多的工具。
1：選擇適合自己的展會(huì)
大的展會(huì)的并不就一定是適合自己的。我們?cè)趨⒓诱箷?huì)之前必須要做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作，切記不可道聽途說，要了解各個(gè)展會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)及性價(jià)比，再結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，選擇適合自己的展會(huì)。如果產(chǎn)品比較專業(yè)，比較單一，最好選擇行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會(huì)，因?yàn)閬碚箷?huì)的一般都是和這個(gè)行業(yè)相關(guān)的觀眾，針對(duì)性比較強(qiáng)。如果你的產(chǎn)品多元化，可以選擇綜合性的展會(huì)，這樣人流廣，客戶多。
2：展位的大小要看自己公司的實(shí)際情況
雖然說展位越大越好，但是這樣也要看自己公司的實(shí)力及自己目標(biāo)客戶群檔次的定位而決定。
3：客戶的邀請(qǐng)
當(dāng)我們購買了相關(guān)的展位后，我們就要提前對(duì)自己的新老客戶進(jìn)行邀請(qǐng)。如果希望自己的展會(huì)效果更好，可以提前對(duì)自己的目標(biāo)客戶聯(lián)系并邀請(qǐng)他們到自己的展位來參觀。一般邀請(qǐng)的方式：電話溝通，郵件和傳真郵寄邀請(qǐng)函
老客戶： 直接邀約就可以。
新客戶： 先要收集自己的潛在客戶，然后再進(jìn)行邀約
4：展會(huì)的布置
一個(gè)展位相當(dāng)于自己的店面，千萬馬虎不得，
客戶幾天內(nèi)可能要走很多的攤位，時(shí)間非常的有限，不可能每一個(gè)攤位都能記住，那么我們?nèi)绾巫屵@些采購商記住我們，讓他們能進(jìn)自己的店看看，這就需要我們做很多的功課。比如：顏色搭配，鮮明有個(gè)性的的色彩可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊感，容易引起客戶的關(guān)注。專業(yè)化，專業(yè)化就要從產(chǎn)品做起，產(chǎn)品的展示，擺放，歸類等都需要設(shè)計(jì)好。
5：參展人員的禮儀及專業(yè)性
參展之前要交待參展人員一些注意事項(xiàng)，禮儀細(xì)節(jié)和產(chǎn)品的透徹了解，比如：服裝搭配，禮貌問答，臉部的微笑，和客戶交換名片及給材料都要雙手遞給對(duì)方，這是基本的尊重。對(duì)產(chǎn)品從包裝到材料到價(jià)格做到事無巨細(xì)，樣樣周到。會(huì)議會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)也是致勝的關(guān)鍵之一。好的展會(huì)互動(dòng)會(huì)為企業(yè)帶來意向不到的驚喜。同時(shí)獲取到客戶信息，便于日后追蹤。
