近年來，隨著中國汽車工業(yè)及汽車消費市場的迅猛發(fā)展，各種不同級別的汽車展覽如雨后春筍層出不窮。今天，小編和大家聊一聊關(guān)于車展該如何策劃，才能不斷占據(jù)市場的問題。
1. 經(jīng)營模式創(chuàng)新，提升車展品牌價值。
眾所周知，現(xiàn)有的知名車展大多集中在經(jīng)濟發(fā)達城市，如北京、上海、廣州等的區(qū)，車展的舉辦的關(guān)系到觀眾觀展的時間成本和距離成本。因此，可以通過“特許經(jīng)營權(quán)”的模型運作一些知名度較高的車展，如將上海車展的商標(biāo)、品牌、經(jīng)營管理模式等無形資產(chǎn)以特許經(jīng)營合同的形式授予其他城市使用，按照上海車展的成熟的管理模式進行車展的運作。這樣不僅可以增強了上海車展的權(quán)威性，還可以進一步加大上海車展的覆蓋范圍，吸引更多的觀眾觀展，有效的提升車展的品牌價值。
2. 針對參展商實施多元化、立體化的關(guān)系營銷策略。
參展商是展會經(jīng)營企業(yè)的主要客戶來源之一，如何成功維護參展商的關(guān)系是展會主辦方的一個重要任務(wù)。如何能夠更好的吸引國內(nèi)外的參展企業(yè)，尤其是汽車行業(yè)當(dāng)中的大型龍頭企業(yè)前來參展。了解參展商建議，為參展商提供多元化的服務(wù)參展商關(guān)系維護的重要標(biāo)志就是重復(fù)參展率，提高參展商重復(fù)參展率的最好的方法就是能夠很好的傾聽參展商的需求，滿足參展商在展會期間的各方面建議。了解參展商建議的方法有很多，可以成立參展商管理委員會，安排員工對參展商進行電話調(diào)查或是小規(guī)模訪談，了解車展主辦方工作的中成績和不足。在車展結(jié)束后，也可以進行跟蹤回訪，有計劃的滿足參展商的需求，解決參展商關(guān)心的展前、展中、展后的各個方面問題。
3. 做好客戶關(guān)系管理，對參展商實行立體化的管理。
參展商連續(xù)參展所帶來的利益是展會收入的重要組成部分，保證車展經(jīng)營企業(yè)最大利益的理想方式是保持現(xiàn)有的參展商，并且不斷開發(fā)出新的客戶。維系一份良好的客戶關(guān)系并不僅僅在展會中，而是一個需要全方位持續(xù)不斷的過程。如定期組織會議，可以邀請參展企業(yè)、行業(yè)協(xié)會以及汽車行業(yè)的權(quán)威人士參會。會議的內(nèi)容可以包括介紹汽車的性能、技術(shù)、用途等，這樣可以加強主辦方與參展企業(yè)之間的聯(lián)系，使參展企業(yè)與展會建立一種中長期的合作關(guān)系，提高參展企業(yè)對展會的忠誠度。
除此之外，小編還想給大家一些參展現(xiàn)場如何活躍氣氛的建議。多增加一些互動游戲，將有效提高車展人氣的目的，真正做到花小成本營造大效果?！舅加嵒?a href="http://www.xves.cn/function/pattern/horizontal_racing.html">搖一搖】
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