市場(chǎng)不好，冷冷清清，看房都沒(méi)人更談不上賣(mài)房了，尤其是很多處于長(zhǎng)銷期的項(xiàng)目，貨量不多，營(yíng)銷費(fèi)用少，投放很少，拓客幾乎沒(méi)有，但房子還得賣(mài)，新房樓盤(pán)多地處郊區(qū)，一般主要靠周末節(jié)假日的活動(dòng)邀約客戶到訪看房，所以這時(shí)暖場(chǎng)活動(dòng)成為了案場(chǎng)引流的關(guān)鍵。
一、為什要做暖場(chǎng)活動(dòng)？
1、提升品牌影響力
2、吸引潛在客戶關(guān)注
3、口碑傳播
4、促進(jìn)產(chǎn)品銷售
5、拉近與客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度、品牌認(rèn)可度。
二、如何做好一場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)？
時(shí)間選擇
活動(dòng)時(shí)間一般選在周末或節(jié)假日這些客戶都有空的日子，尤其是在節(jié)假日，舉辦一場(chǎng)節(jié)日主題的活動(dòng)更能吸引新老客戶的參與。另外，活動(dòng)還要考慮項(xiàng)目的進(jìn)度。
得孩子者得人氣
普通成年人參加暖場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)間成本太高了，比較有時(shí)間的是小孩和老人，尤其是小孩，小孩不能單獨(dú)行動(dòng)，所以暖場(chǎng)活動(dòng)得孩子者得父母進(jìn)而得人氣。暖場(chǎng)活動(dòng)可以基于人性的弱點(diǎn)來(lái)策劃，比如“小孩愛(ài)玩老人怕死，男人好色女人愛(ài)美”，每一個(gè)弱點(diǎn)都可以策劃相應(yīng)的活動(dòng)。
活動(dòng)宣傳讓人知
暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)人少，常常也因?yàn)榇蠹也恢?，宣傳做得不到位，其?shí)對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，宣傳比活動(dòng)本身更重要，暖場(chǎng)活動(dòng)常常經(jīng)費(fèi)較少，可以選擇免費(fèi)宣傳渠道，如公眾號(hào)、客戶業(yè)主微信群、網(wǎng)媒軟文、短視頻預(yù)告、微博、業(yè)主論壇，要求置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，直接電話邀約客戶參加活動(dòng)等等。
暖場(chǎng)活動(dòng)難做最主要是因?yàn)轭l度太高，導(dǎo)致活動(dòng)缺乏新意，人群失去了新鮮感，所以活動(dòng)內(nèi)容最關(guān)鍵，要有創(chuàng)意和話題性，除了DIY我們還可以做什么活動(dòng)呢？
抽獎(jiǎng)表演互動(dòng)游戲不可少！
表演類節(jié)目：
唱個(gè)歌、跳個(gè)舞、表演個(gè)話劇或小品，讓活動(dòng)場(chǎng)景不至于壓抑
暖場(chǎng)類大屏互動(dòng)游戲：紅包雨、搖一搖、3d抽獎(jiǎng)等；
3D抽獎(jiǎng)是一種新興的抽獎(jiǎng)方式，通過(guò)計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)生成立體效果，增強(qiáng)了抽獎(jiǎng)的視覺(jué)沖擊力，為參與者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。這種抽獎(jiǎng)方式廣泛應(yīng)用于商業(yè)活動(dòng)、公益項(xiàng)目以及各種活動(dòng)中，深受人們的喜愛(ài)。
搶紅包也叫做“紅包雨”，現(xiàn)場(chǎng)用戶通過(guò)掃碼進(jìn)入搶紅包頁(yè)面，紅包以紅包雨的形式不停落下，手機(jī)上快速搶。屏幕上也可以實(shí)時(shí)顯示搶到紅包的用戶，搶到的紅包可以直接領(lǐng)取到個(gè)人微信錢(qián)包里面。廣泛應(yīng)用于各類企業(yè)年會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、晚會(huì)等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
現(xiàn)在大家都在使用智能手機(jī)，手機(jī)上都安裝了微信程序。主持人可以在現(xiàn)場(chǎng)選擇互動(dòng)小游戲中的微信搖一搖，只需要進(jìn)入網(wǎng)站，選擇上面的搖一搖游戲，然后將二維碼放在大屏幕上就行。想要參與游戲的人通過(guò)掃描大屏幕上的二維碼，然后瘋狂的搖晃手機(jī)參與游戲。
