一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷方案不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。
促銷活動方案成功要點(diǎn)
一、促銷活動方案首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口
軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由一定要有說服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動？如何給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由？你給出的理由能說服自己嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口！我們可以從形式上（開業(yè)策劃，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈等）、從時(shí)間上（夜場專場、限時(shí)搶購）、從季節(jié)上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（激情團(tuán)購、黃金會員）等方面找由頭。
二、在進(jìn)行促銷活動方案策劃前，一定要先搞弄清楚促銷方案的目的是什么
沒有目的是瞎搞，沒有目標(biāo)是白搞。做促銷方案沒有明確的目的，不知道為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒有方向，就不知道需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自己沒有信心，如何讓員工有信心？沒有一定的銷售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解？如何調(diào)動員工的積極性？
三、制定響亮的活動主題與口號
制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在促銷方案中，要將活動的目的目標(biāo)與主要內(nèi)容形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內(nèi)起到統(tǒng)一活動思想認(rèn)識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動內(nèi)容形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。
活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號如果不能達(dá)到這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號形式來實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動具體內(nèi)容形式的一面。
四、創(chuàng)新活動的內(nèi)容與形式
促銷方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動內(nèi)容與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于內(nèi)容。形式的創(chuàng)新可以減少消費(fèi)者對促銷活動雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。
五、活動的傳播要到位
促銷方案的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里（電視報(bào)紙傳單海報(bào)）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能知道、到商場（展臺和POP）能找到、促銷營銷能逮到。
六、員工動員、客戶動員到位
為什么必須進(jìn)行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產(chǎn)生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不理想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自己的信心。動員最后的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
七、價(jià)格到位：特價(jià)吸引，制造轟動
價(jià)格是營銷的利器。沒有價(jià)格就沒有吸引力，沒有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能達(dá)到勾引他消費(fèi)購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達(dá)不到傳播的效果。
八、禮品到位：滿額抽獎
只要客戶購買一定金額了就可以參與抽獎，這樣不僅能吸引人氣，撬動現(xiàn)場氛圍，也可以促進(jìn)銷售。大屏抽獎軟件可以用思訊互動的3D抽獎，效果酷炫，操作簡單。
