我們?cè)诎儇浬虉?chǎng)活動(dòng)中經(jīng)常見(jiàn)的就是促銷活動(dòng)了，不管是開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷或者是節(jié)日促銷，都需要促銷活動(dòng)方案來(lái)指導(dǎo)其開(kāi)展。這里就涉及到百貨商場(chǎng)促銷方案的內(nèi)容的問(wèn)題。究竟完整的百貨商場(chǎng)促銷方案的內(nèi)容有哪些呢?
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容一、促銷活動(dòng)目的
做任何事情首先都應(yīng)該明確目標(biāo)。弄清楚究竟為什么做，使我們開(kāi)展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動(dòng)是必須要有十分清晰的目標(biāo)的。從實(shí)效上來(lái)說(shuō)，可以分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)：
短期目標(biāo)的制定：促銷人員必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度。
長(zhǎng)期促銷目標(biāo)的制定：長(zhǎng)期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場(chǎng)占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品均有長(zhǎng)期的促銷效果。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容二、促銷活動(dòng)主題
一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡(jiǎn)潔易于傳達(dá)。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容三、促銷活動(dòng)內(nèi)容
完美的促銷規(guī)劃不能只是大綱，還必須要對(duì)促銷活動(dòng)做具體內(nèi)容的說(shuō)明。這里的內(nèi)容不需要像活動(dòng)計(jì)劃書(shū)那樣完備，主要對(duì)活動(dòng)將完成的工作項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買贈(zèng)或是其他形式。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容四、促銷活動(dòng)對(duì)象
分析誰(shuí)最有可能購(gòu)買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購(gòu)買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要?jiǎng)窀?、說(shuō)服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象;促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：
1)誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買者、決策者;
2)目標(biāo)對(duì)象的收入情況；
3)目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；
4)目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛(ài)好；
5)競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況；
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容五、促銷活動(dòng)時(shí)間
對(duì)于促銷時(shí)間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營(yíng)銷策略。消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：
①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰;
②節(jié)假日;
③特定區(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期;
④特定渠道的時(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開(kāi)學(xué)時(shí)間。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容六、有效執(zhí)行促銷活動(dòng)策劃
對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)策劃中的項(xiàng)目的執(zhí)行情況直接影響活動(dòng)效果。執(zhí)行的步驟可分為：
1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對(duì)促銷活動(dòng)整體負(fù)責(zé)。
2.擬定活動(dòng)計(jì)劃書(shū)。促銷項(xiàng)目的執(zhí)行要有一個(gè)詳盡的書(shū)面計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)充分考慮實(shí)際操作中的各種問(wèn)題，盡可能詳盡。計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計(jì)劃、人員安排及人員培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳文案、說(shuō)明資料(對(duì)相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進(jìn)行說(shuō)明)、效果預(yù)估、費(fèi)用明細(xì)。
3.項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表。以表格的形式對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執(zhí)行過(guò)程中監(jiān)控。
最后，在一個(gè)促銷活動(dòng)完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行有效的評(píng)估，以更好地了解項(xiàng)目的效果并對(duì)以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容七、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的掌控
想要舉辦的成功，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍是關(guān)鍵，目前快速烘氣氛的方法就是采用大屏互動(dòng)游戲，下面給各位商家推薦幾款2023年比較熱門的互動(dòng)游戲：
作為歷來(lái)年會(huì)的壓軸抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，很多公司都會(huì)選擇hi現(xiàn)場(chǎng)大屏互動(dòng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的“3D酷炫抽獎(jiǎng)”形式。大屏上3D效果滾動(dòng)所有伙伴的頭像，同時(shí)支持分組抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)去重等多種智能功能，送福利同時(shí)輕松吸引全場(chǎng)目光，現(xiàn)場(chǎng)氛圍嗨翻天。
二、搖一搖互動(dòng)
搖一搖互動(dòng)在思訊互動(dòng)率先開(kāi)發(fā)出來(lái)之后迅速風(fēng)靡全國(guó)各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)全場(chǎng)用戶在同一刻同時(shí)瘋狂搖動(dòng)手機(jī)，氛圍瞬間點(diǎn)燃。 支持多種活動(dòng)形式：拔河、賽車，賽龍舟，游艇賽等。元素均支持自定義，無(wú)窮變換驚喜和嗨翻天現(xiàn)場(chǎng)氣氛，是活動(dòng)必備環(huán)節(jié)。
三、紅包雨
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)怎么能沒(méi)有紅包的身影呢，通過(guò)紅包雨互動(dòng)，大屏幕和嘉賓手機(jī)屏幕同步掉落紅包，參會(huì)者只需要點(diǎn)擊手機(jī)，就可以領(lǐng)取各種紅包禮品。實(shí)物獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)憑借兌換碼兌換，現(xiàn)金可直接進(jìn)入微信或者釘釘錢包，真的很方便！
四、答題闖關(guān)
答題闖關(guān)很適合穿插在會(huì)議中間環(huán)節(jié)，可以利用答題闖關(guān)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)和技能的PK；靈活的題庫(kù)配置，緊張刺激的現(xiàn)場(chǎng)答題新方式，題目答案的自定義設(shè)置，讓活動(dòng)變得更有創(chuàng)意，更能達(dá)到寓教于樂(lè)的效果。
五、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
參會(huì)者點(diǎn)擊手機(jī)端中心按鈕，大轉(zhuǎn)盤就會(huì)加速轉(zhuǎn)動(dòng)。大屏端同步的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)效果，實(shí)現(xiàn)臺(tái)上大屏端和臺(tái)下手機(jī)端的完美串聯(lián)，游戲過(guò)程更透明、更刺激，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的火熱感。同時(shí)可以作為線下吸引人群參加活動(dòng)的利器：通過(guò)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，吸引人群關(guān)注活動(dòng)。同時(shí)支持簽到送好禮，趣味送福利。
