現(xiàn)在的商場(chǎng)幾乎月月都在做活動(dòng)，活動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)化了，現(xiàn)將促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的思路和活動(dòng)過(guò)程（適應(yīng)于地級(jí)市和縣城）匯總?cè)缦拢?/p>
一、商場(chǎng)活動(dòng)思路
1.客流是所有商業(yè)項(xiàng)目的最根本需求，一切活動(dòng)以穩(wěn)定客流為主。
2.獲取客流的兩個(gè)主要思路：
（1）開(kāi)源：通過(guò)各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；
（2）節(jié)流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時(shí)間內(nèi)鎖定客戶(hù)，直到活動(dòng)落地為止。
3.商場(chǎng)活動(dòng)的成敗不在于活動(dòng)內(nèi)容，關(guān)鍵在于執(zhí)行
執(zhí)行為先。三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，動(dòng)員商戶(hù)，讓更多的商戶(hù)全力付出是活動(dòng)成功的根本。活動(dòng)要想成功，老板必須親力親為，商場(chǎng)帶動(dòng)老板，老板帶動(dòng)店面，店面帶來(lái)銷(xiāo)售。
4.商場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃
每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；2月開(kāi)門(mén)紅能快速帶動(dòng)商戶(hù)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，3月份暖通、瓷磚重點(diǎn)銷(xiāo)售旺季，8/9月份的家具銷(xiāo)售旺季，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。6月、11月淡季促銷(xiāo)用低價(jià)、沖量帶動(dòng)整體。促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一些現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)，商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)放置一個(gè)電子屏幕進(jìn)行hi現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)大屏幕抽獎(jiǎng)游戲展示，抽獎(jiǎng)箱、砸金蛋、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)模式都有。
5.商場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃
（1）開(kāi)業(yè)前促銷(xiāo)。力度和宣傳要大，要增強(qiáng)商戶(hù)互動(dòng)性，是輔助招補(bǔ)商和進(jìn)場(chǎng)最有效的手段。
（2）開(kāi)業(yè)后的2-3次活動(dòng)非常關(guān)鍵，想盡一切辦法要做好。
6.某些大商戶(hù)品牌影響力大于商場(chǎng)知名度，前期要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)借助商戶(hù)擴(kuò)大商場(chǎng)知名度。
7.商場(chǎng)做活動(dòng)，避免和杜絕將顧客分流至其他市場(chǎng)，引導(dǎo)或要求品牌其他市場(chǎng)客戶(hù)來(lái)到商場(chǎng)。
二、組織商場(chǎng)活動(dòng)策劃的流程
1、約談商戶(hù)，在日常聊天過(guò)程中，引入活動(dòng)思想。
2、商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，確定商戶(hù)參與意向。
3、召開(kāi)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)老板放下問(wèn)題積極參與活動(dòng)
4、所有物料同步布置，一天之內(nèi)營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍
5、設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，做好目標(biāo)分解，最多3天一個(gè)周期做階段性總結(jié)
6、每日晨會(huì)要求老板必須參與，夕會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成當(dāng)天任務(wù)
7、日常巡店檢查，落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，量化店面考核
8、活動(dòng)落地前一天召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)
9、召開(kāi)人員分工會(huì)，商場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天分工明確，各司其職
10、財(cái)務(wù)做好收款，匯總工作，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)
11、商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)表彰大會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
注意事項(xiàng)：大多數(shù)商戶(hù)都想依靠商場(chǎng)，占用商場(chǎng)客流，都指望別人，商場(chǎng)活動(dòng)不可能成功，必須引導(dǎo)所有老板動(dòng)起來(lái)，用老板帶動(dòng)導(dǎo)購(gòu)。
有意思的大屏幕互動(dòng)游戲推薦：
作為歷來(lái)年會(huì)的壓軸抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，很多公司都會(huì)選擇hi現(xiàn)場(chǎng)大屏互動(dòng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的“3D酷炫抽獎(jiǎng)”形式。大屏上3D效果滾動(dòng)所有伙伴的頭像，同時(shí)支持分組抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)去重等多種智能功能，送福利同時(shí)輕松吸引全場(chǎng)目光，現(xiàn)場(chǎng)氛圍嗨翻天。
二、搖一搖互動(dòng)
搖一搖互動(dòng)在思訊互動(dòng)率先開(kāi)發(fā)出來(lái)之后迅速風(fēng)靡全國(guó)各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)全場(chǎng)用戶(hù)在同一刻同時(shí)瘋狂搖動(dòng)手機(jī)，氛圍瞬間點(diǎn)燃。 支持多種活動(dòng)形式：拔河、賽車(chē)，賽龍舟，游艇賽等。元素均支持自定義，無(wú)窮變換驚喜和嗨翻天現(xiàn)場(chǎng)氣氛，是活動(dòng)必備環(huán)節(jié)。
三、紅包雨
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)怎么能沒(méi)有紅包的身影呢，通過(guò)紅包雨互動(dòng)，大屏幕和嘉賓手機(jī)屏幕同步掉落紅包，參會(huì)者只需要點(diǎn)擊手機(jī)，就可以領(lǐng)取各種紅包禮品。實(shí)物獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)憑借兌換碼兌換，現(xiàn)金可直接進(jìn)入微信或者釘釘錢(qián)包，真的很方便！
四、答題闖關(guān)
答題闖關(guān)很適合穿插在會(huì)議中間環(huán)節(jié)，可以利用答題闖關(guān)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)和技能的PK；靈活的題庫(kù)配置，緊張刺激的現(xiàn)場(chǎng)答題新方式，題目答案的自定義設(shè)置，讓活動(dòng)變得更有創(chuàng)意，更能達(dá)到寓教于樂(lè)的效果。
五、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
參會(huì)者點(diǎn)擊手機(jī)端中心按鈕，大轉(zhuǎn)盤(pán)就會(huì)加速轉(zhuǎn)動(dòng)。大屏端同步的轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)效果，實(shí)現(xiàn)臺(tái)上大屏端和臺(tái)下手機(jī)端的完美串聯(lián)，游戲過(guò)程更透明、更刺激，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的火熱感。同時(shí)可以作為線下吸引人群參加活動(dòng)的利器：通過(guò)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)，吸引人群關(guān)注活動(dòng)。同時(shí)支持簽到送好禮，趣味送福利。
