現(xiàn)在的商場(chǎng)幾乎月月都在做活動(dòng)，活動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)化了，現(xiàn)將五一促銷活動(dòng)策劃的思路和活動(dòng)過(guò)程（適應(yīng)于地級(jí)市和縣城）匯總?cè)缦拢?/p>
一、商場(chǎng)活動(dòng)思路
1.客流是所有商業(yè)項(xiàng)目的最根本需求，一切活動(dòng)以穩(wěn)定客流為主。
2.獲取客流的兩個(gè)主要思路：
（1）開(kāi)源：通過(guò)各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；
（2）節(jié)流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時(shí)間內(nèi)鎖定客戶，直到活動(dòng)落地為止。
3.商場(chǎng)活動(dòng)的成敗不在于活動(dòng)內(nèi)容，關(guān)鍵在于執(zhí)行
執(zhí)行為先。三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，動(dòng)員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動(dòng)成功的根本?；顒?dòng)要想成功，老板必須親力親為，商場(chǎng)帶動(dòng)老板，老板帶動(dòng)店面，店面帶來(lái)銷售。
4.商場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃
每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動(dòng)策劃；2月開(kāi)門紅能快速帶動(dòng)商戶進(jìn)入經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，3月份暖通、瓷磚重點(diǎn)銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。6月、11月淡季促銷用低價(jià)、沖量帶動(dòng)整體。促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一些現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)，商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)放置一個(gè)電子屏幕進(jìn)行hi現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)大屏幕抽獎(jiǎng)游戲展示，抽獎(jiǎng)箱、砸金蛋、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤等常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)模式都有。
5.商場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃
（1）開(kāi)業(yè)前促銷。力度和宣傳要大，要增強(qiáng)商戶互動(dòng)性，是輔助招補(bǔ)商和進(jìn)場(chǎng)最有效的手段。
（2）開(kāi)業(yè)后的2-3次活動(dòng)非常關(guān)鍵，想盡一切辦法要做好。
6.某些大商戶品牌影響力大于商場(chǎng)知名度，前期要通過(guò)營(yíng)銷借助商戶擴(kuò)大商場(chǎng)知名度。
7.商場(chǎng)做活動(dòng)，避免和杜絕將顧客分流至其他市場(chǎng)，引導(dǎo)或要求品牌其他市場(chǎng)客戶來(lái)到商場(chǎng)。
二、組織商場(chǎng)活動(dòng)策劃的流程
1、約談商戶，在日常聊天過(guò)程中，引入活動(dòng)思想。
2、商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，確定商戶參與意向。
3、召開(kāi)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鼓勵(lì)老板放下問(wèn)題積極參與活動(dòng)
4、所有物料同步布置，一天之內(nèi)營(yíng)造促銷氛圍
5、設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，做好目標(biāo)分解，最多3天一個(gè)周期做階段性總結(jié)
6、每日晨會(huì)要求老板必須參與，夕會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成當(dāng)天任務(wù)
7、日常巡店檢查，落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，量化店面考核
8、活動(dòng)落地前一天召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)
9、召開(kāi)人員分工會(huì)，商場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天分工明確，各司其職
10、財(cái)務(wù)做好收款，匯總工作，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)
11、商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后召開(kāi)表彰大會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
注意事項(xiàng)：大多數(shù)商戶都想依靠商場(chǎng)，占用商場(chǎng)客流，都指望別人，商場(chǎng)活動(dòng)不可能成功，必須引導(dǎo)所有老板動(dòng)起來(lái)，用老板帶動(dòng)導(dǎo)購(gòu)。
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3.數(shù)錢游戲，想體驗(yàn)一把數(shù)錢數(shù)到手抽筋嗎？思訊互動(dòng)大屏幕就能幫你實(shí)現(xiàn)，模擬數(shù)錢動(dòng)作，比拼誰(shuí)的手速快，數(shù)的錢多得分就高。最土豪的互動(dòng)體驗(yàn)，滑動(dòng)手機(jī)屏幕在限定時(shí)間內(nèi)看看誰(shuí)是數(shù)錢小能手；
3、紅包雨，用戶通過(guò)掃碼參與活動(dòng)，屏幕上掉下紅包，用戶掃碼參與點(diǎn)擊手機(jī)端紅包參與搶紅包。緊張刺激，考驗(yàn)反應(yīng)手速，還有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。
