我們?cè)诎儇浬虉?chǎng)活動(dòng)中經(jīng)常見的就是促銷活動(dòng)了，不管是開業(yè)促銷、店慶促銷或者是節(jié)日促銷，都需要促銷活動(dòng)方案來指導(dǎo)其開展。這里就涉及到百貨商場(chǎng)促銷方案的內(nèi)容的問題。究竟完整的百貨商場(chǎng)促銷方案的內(nèi)容有哪些呢?
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容一、促銷活動(dòng)目的
做任何事情首先都應(yīng)該明確目標(biāo)。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動(dòng)是必須要有十分清晰的目標(biāo)的。從實(shí)效上來說，可以分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)：
短期目標(biāo)的制定：促銷人員必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度。
長(zhǎng)期促銷目標(biāo)的制定：長(zhǎng)期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場(chǎng)占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品均有長(zhǎng)期的促銷效果。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容二、促銷活動(dòng)主題
一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡(jiǎn)潔易于傳達(dá)。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容三、促銷活動(dòng)內(nèi)容
完美的促銷規(guī)劃不能只是大綱，還必須要對(duì)促銷活動(dòng)做具體內(nèi)容的說明。這里的內(nèi)容不需要像活動(dòng)計(jì)劃書那樣完備，主要對(duì)活動(dòng)將完成的工作項(xiàng)目進(jìn)行說明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買贈(zèng)或是其他形式。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容四、促銷活動(dòng)對(duì)象
分析誰最有可能購(gòu)買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購(gòu)買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要?jiǎng)窀?、說服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象;促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：
1)誰是產(chǎn)品的使用者、購(gòu)買者、決策者;
2)目標(biāo)對(duì)象的收入情況；
3)目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；
4)目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛好；
5)競(jìng)爭(zhēng)者干涉情況；
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容五、促銷活動(dòng)時(shí)間
對(duì)于促銷時(shí)間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營(yíng)銷策略。消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：
①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰;
②節(jié)假日;
③特定區(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期;
④特定渠道的時(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開學(xué)時(shí)間。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容六、有效執(zhí)行促銷活動(dòng)策劃
對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)策劃中的項(xiàng)目的執(zhí)行情況直接影響活動(dòng)效果。執(zhí)行的步驟可分為：
1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對(duì)促銷活動(dòng)整體負(fù)責(zé)。
2.擬定活動(dòng)計(jì)劃書。促銷項(xiàng)目的執(zhí)行要有一個(gè)詳盡的書面計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)充分考慮實(shí)際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計(jì)劃書內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計(jì)劃、人員安排及人員培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳文案、說明資料(對(duì)相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進(jìn)行說明)、效果預(yù)估、費(fèi)用明細(xì)。
3.項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表。以表格的形式對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。
最后，在一個(gè)促銷活動(dòng)完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行有效的評(píng)估，以更好地了解項(xiàng)目的效果并對(duì)以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容七、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的掌控
想要舉辦的成功，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍是關(guān)鍵，目前快速烘氣氛的方法就是采用大屏互動(dòng)游戲，下面給各位商家推薦幾款2023年比較熱門的互動(dòng)游戲：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲一：瘋狂數(shù)錢游戲。
微信瘋狂數(shù)錢游戲是現(xiàn)場(chǎng)常用的大屏幕互動(dòng)游戲，寓意財(cái)源滾滾來，非常適合年會(huì)場(chǎng)景，使其更加適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)要求，用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰手機(jī)上數(shù)錢數(shù)的數(shù)量最多，大屏幕上就好實(shí)時(shí)顯示排名，最終可以根據(jù)數(shù)錢數(shù)量多少發(fā)獎(jiǎng)品，如果老板任性土豪還可以數(shù)多少錢就發(fā)多少錢。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲二：微信搖一搖競(jìng)技游戲。
微信搖一搖競(jìng)技游戲由微現(xiàn)場(chǎng)率先開發(fā)出來之后迅速風(fēng)靡全國(guó)各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，直至現(xiàn)在依舊是經(jīng)久不衰，每年都會(huì)成為各大公司的年會(huì)上最具特色與亮點(diǎn)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，當(dāng)全場(chǎng)用戶在同一刻同時(shí)都瘋狂開始搖動(dòng)手機(jī)時(shí)，那種氛圍那種場(chǎng)面，簡(jiǎn)直就是無與倫比。微信搖一搖競(jìng)技游戲有賽馬、賽車、馬拉松、猴子爬樹、游泳等多種風(fēng)格自由選擇。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲三：微信大屏互動(dòng)彈幕。
在各大視頻網(wǎng)站上大家可能都接觸過彈幕效果，但是如果在團(tuán)建現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)上一邊表演節(jié)目，臺(tái)下觀眾一邊直接可以通過發(fā)送彈幕在屏幕上互動(dòng)，臺(tái)上臺(tái)下融為一體這是多么的有趣味啊。而且臺(tái)下觀眾參與方式也是非常簡(jiǎn)單，只需要掃描大屏幕二維碼發(fā)送內(nèi)容就行，不管你屏幕里面播放的是視頻啊、舞蹈動(dòng)畫啊、還是現(xiàn)場(chǎng)的直播都可以直接出現(xiàn)彈幕效果。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲四：微信3D簽到。
微信3D簽到是微現(xiàn)場(chǎng)在原有的簽到墻基礎(chǔ)上開發(fā)出來的一種新型簽到產(chǎn)品，而且屏幕效果更加酷炫，動(dòng)畫效果更棒的一種現(xiàn)場(chǎng)簽到產(chǎn)品。用戶入場(chǎng)的時(shí)候掃描簽到二維碼完成簽到，簽到完成后可以自動(dòng)的拼成3D圖形或者企業(yè)的logo或者slogan，是不是很高大上??？
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲五：現(xiàn)場(chǎng)搶紅包。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)怎么能沒有紅包的聲影呢，但是你還在一張一張的鈔票的給是不是就顯得有點(diǎn)太low了啊，微現(xiàn)場(chǎng)紅包雨產(chǎn)品只需要使用手機(jī)微信即可搶紅包，大屏和手機(jī)上同時(shí)下紅包雨，點(diǎn)擊手機(jī)即可搶紅包，錢可就是直接進(jìn)入到你個(gè)人的微信錢包了，是不是很方便呢。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲六：答題闖關(guān)
知識(shí)大比拼，靠腦力取勝：其他游戲靠的都是手速與操作，這個(gè)功能終于是靠腦力知識(shí)積累取勝了，可謂是學(xué)霸的最愛。只有在答對(duì)題目數(shù)相同的情況下，計(jì)算排名才會(huì)按照時(shí)間來排序。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)小游戲七：拼圖游戲
進(jìn)入拼圖游戲環(huán)節(jié)，在每一題倒計(jì)時(shí)結(jié)束前需要快速把圖片拼正確，積累分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)越高排名越高，即是拼腦力也是拼手速拼眼力，大屏幕挑戰(zhàn)不同難度的拼圖，看誰又快又準(zhǔn)；
