案例拆解：某汽車(chē)品牌大型車(chē)展
- 場(chǎng)景定位
- 活動(dòng)類(lèi)型：某汽車(chē)品牌大型車(chē)展
- 規(guī)模：場(chǎng)地面積達(dá) 5000 平方米，預(yù)計(jì)參與人數(shù)超過(guò) 5000 人
- 目標(biāo)：提升品牌知名度，增強(qiáng)觀(guān)眾對(duì)新車(chē)的了解和興趣，促進(jìn)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化
- 核心痛點(diǎn)
- 觀(guān)眾在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)大多只是匆匆路過(guò)，對(duì)展車(chē)的關(guān)注度較低，平均停留時(shí)間僅為 5 - 10 分鐘，難以對(duì)品牌和產(chǎn)品留下深刻印象。
- 傳統(tǒng)的展示和講解方式缺乏吸引力，無(wú)法有效激發(fā)觀(guān)眾的興趣和參與熱情。
- 大屏互動(dòng)方案
- 具體工具 / 功能
- 搖一搖賽車(chē)：參與者掃碼后通過(guò)快速搖動(dòng)手機(jī)控制大屏幕上賽車(chē)的速度，最快抵達(dá)終點(diǎn)者獲勝。
- 汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答：設(shè)置與汽車(chē)品牌歷史、車(chē)型特點(diǎn)、汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)等相關(guān)的問(wèn)題，參與者通過(guò)微信回答，大屏幕實(shí)時(shí)顯示答題進(jìn)度和答案。
- 大屏抽獎(jiǎng)：參與者掃碼進(jìn)入抽獎(jiǎng)池，大屏幕隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，獎(jiǎng)品包括汽車(chē)模型、保養(yǎng)套餐、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券等。
- 搖一搖賽車(chē)：參與者掃碼后通過(guò)快速搖動(dòng)手機(jī)控制大屏幕上賽車(chē)的速度，最快抵達(dá)終點(diǎn)者獲勝。
- 實(shí)施細(xì)節(jié)
- 引導(dǎo)參與：在車(chē)展入口、展臺(tái)上設(shè)置明顯的二維碼和游戲說(shuō)明，工作人員引導(dǎo)觀(guān)眾掃碼參與游戲。主持人在現(xiàn)場(chǎng)不斷介紹游戲規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)，吸引觀(guān)眾的注意力。
- 流程設(shè)計(jì)：先讓觀(guān)眾通過(guò)掃碼簽到進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，聚集人氣。然后在整點(diǎn)時(shí)段開(kāi)啟搖一搖賽車(chē)游戲，將觀(guān)眾引流至展臺(tái)。游戲結(jié)束后，進(jìn)行汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答，最后在下午和晚上各安排一輪大屏抽獎(jiǎng)。
- 與場(chǎng)景結(jié)合：搖一搖賽車(chē)游戲中，大屏幕上的賽車(chē)選用該品牌的新款車(chē)型，賽道場(chǎng)景設(shè)置為城市道路、山路等不同路況，展示新車(chē)的性能特點(diǎn)。汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答的題目也圍繞參展車(chē)型展開(kāi)，讓觀(guān)眾在游戲中了解產(chǎn)品。
- 具體工具 / 功能
- 效果呈現(xiàn)
- 據(jù)統(tǒng)計(jì)，觀(guān)眾在該品牌展臺(tái)的平均停留時(shí)間從原來(lái)的 5 分鐘延長(zhǎng)至 1 小時(shí)左右，大大增加了觀(guān)眾與展車(chē)和品牌的接觸時(shí)間。
- 活動(dòng)期間，品牌在社交媒體上的曝光量超過(guò) 1 萬(wàn)，相關(guān)話(huà)題的討論量也大幅增加，有效提升了品牌知名度。
- 通過(guò)互動(dòng)游戲收集到了超過(guò) 500 條潛在客戶(hù)的信息，為后續(xù)的銷(xiāo)售跟進(jìn)打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)場(chǎng)的氣氛十分熱烈，觀(guān)眾們積極參與游戲，在大屏幕滾動(dòng)抽獎(jiǎng)時(shí)，全場(chǎng)觀(guān)眾舉著手機(jī)歡呼，氛圍十分火爆。
提煉共性
- 用戶(hù)參與門(mén)檻：操作簡(jiǎn)單易上手，只需掃碼即可參與游戲，無(wú)需下載 APP，降低了參與門(mén)檻，方便現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾快速加入。
- 場(chǎng)景融合度：互動(dòng)功能與車(chē)展的場(chǎng)景和品牌目標(biāo)高度匹配。如搖一搖賽車(chē)游戲體現(xiàn)了汽車(chē)的速度與激情，汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答能讓觀(guān)眾更好地了解品牌和產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)則增加了觀(guān)眾的期待感和參與度。
- 情緒調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)：利用競(jìng)爭(zhēng)和懸念激發(fā)用戶(hù)情緒。搖一搖賽車(chē)和知識(shí)問(wèn)答的排名機(jī)制，激發(fā)了觀(guān)眾的好勝心；抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的不確定性，讓觀(guān)眾充滿(mǎn)期待和驚喜。
- 數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)價(jià)值：借助互動(dòng)游戲收集觀(guān)眾的手機(jī)號(hào)碼、答題情況等數(shù)據(jù)，了解觀(guān)眾的興趣和偏好，為后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了依據(jù)，如向參與者推送個(gè)性化的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券和產(chǎn)品信息。
- 行動(dòng)指引：車(chē)展主辦方和汽車(chē)品牌在策劃活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分利用大屏互動(dòng)游戲的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身品牌特點(diǎn)和活動(dòng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)出更具吸引力和互動(dòng)性的游戲，吸引更多觀(guān)眾參與，提升活動(dòng)效果。
- 趨勢(shì)展望：隨著科技的不斷發(fā)展，未來(lái)大屏互動(dòng)游戲在車(chē)展中的應(yīng)用將更加廣泛和深入，可能會(huì)結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，為觀(guān)眾帶來(lái)更加沉浸式的體驗(yàn)，進(jìn)一步提升觀(guān)眾的參與度和品牌的傳播效果。
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