入行8年，參加過幾百次場展會，說實(shí)話，不是每一場都能拿到“黃金位置”。有些展位被安排在走廊盡頭、樓梯旁，甚至靠近洗手間……但正是這些“邊緣”經(jīng)歷，讓我學(xué)會了如何用巧思彌補(bǔ)空間劣勢。
分享幾個我們在展位條件不理想時的實(shí)際做法：
1. 用“小而美”的禮物建立連接
不是所有互動都需要大動作。一些精心設(shè)計(jì)的小物件，反而能讓人記住你。
創(chuàng)意文具：比如帶公司IP形象的迷你便簽本、磁性書簽。不貴，但設(shè)計(jì)感強(qiáng)，很多人會順手帶走，放在辦公桌上。
實(shí)用配件：定制手機(jī)支架、環(huán)保材質(zhì)的鑰匙扣。重點(diǎn)是實(shí)用+有趣，比如把產(chǎn)品輪廓做成鑰匙扣，既展示產(chǎn)品又不顯生硬。
可收藏徽章：設(shè)計(jì)一組主題徽章，現(xiàn)場可以集章打卡。觀眾收集后會主動拍照分享，形成自然傳播。
小禮物的意義，不是推銷，而是打開對話的鑰匙。
2. 視覺突圍：讓展位自己“說話”
在展館角落，靠自然人流幾乎不可能。我們必須主動吸引注意力。
色彩對比：用高飽和度的主色調(diào)+品牌色，哪怕遠(yuǎn)看也能一眼識別。
立體裝置：哪怕空間小，也可以做一個小型藝術(shù)裝置或產(chǎn)品微縮模型，配合燈光營造氛圍。
大屏動態(tài)內(nèi)容：這是關(guān)鍵！我們通常會設(shè)置一個互動大屏游戲，比如：
紅包雨： 利用大屏幕展示精美的紅包雨畫面，觀眾只需掃描屏幕上的二維碼參與游戲，點(diǎn)擊手機(jī)屏幕搶奪紅包。這種游戲門檻低，參與度高，能夠迅速聚集人氣。
關(guān)注公眾號抽獎：客戶可以掃展商公眾號二維碼，關(guān)注后跳轉(zhuǎn)抽獎鏈接，還可以收集用戶信息，提高客戶轉(zhuǎn)化率；而且抽獎形式多樣，滾動頭像抽獎、3D抽獎都是不錯的選擇；
大屏互動競技游戲： 經(jīng)典的互動方式，參與者同時搖動手機(jī)，大屏幕實(shí)時顯示排名，適合各種競賽游戲，如賽車、賽馬、馬拉松等，既刺激又具競爭性。
3D搖一搖游戲
看誰搖動手機(jī)比較快，屏幕上以向前游泳的樣式展示在大屏幕上的。大屏幕上會實(shí)時滾動顯示游的最快的前十名，后面根據(jù)排名給用戶進(jìn)行發(fā)獎。
賽車
賽馬
馬拉松賽
現(xiàn)場互動性比較強(qiáng)的一款互動游戲，用戶通過手機(jī)上點(diǎn)擊左右腳使屏幕上的人快速往前跑動，大屏幕上會實(shí)時滾動顯示跑的最快的前十名，后面根據(jù)排名給用戶進(jìn)行發(fā)獎。
大轉(zhuǎn)盤抽獎
大轉(zhuǎn)盤不需要用戶掃碼參與的，只需要參與的用戶現(xiàn)場點(diǎn)擊開始結(jié)束進(jìn)行滾動抽獎即可。
砸金蛋
如果說盲盒是年輕潮流的代表，那么“砸金蛋”則是經(jīng)久不衰的經(jīng)典互動項(xiàng)目。在展會上設(shè)置一排金光閃閃的“金蛋”，每個蛋內(nèi)藏著寫有獎品的紙條或小禮物。參與者憑參與憑證或消費(fèi)記錄獲得砸蛋機(jī)會。
手持小錘，瞄準(zhǔn)金蛋，用力一砸——“砰”的一聲，金花四濺，驚喜揭曉！這種帶有強(qiáng)烈儀式感和視覺沖擊的互動方式，總能吸引大量觀眾圍觀。無論是孩子還是大人，都難以抗拒親手“砸”出好運(yùn)的快感。獎品設(shè)置可涵蓋實(shí)用小物、體驗(yàn)券、折扣碼乃至終極大獎，確保每位參與者都有收獲。金蛋墻本身也是絕佳的拍照背景，金色的視覺元素更能襯托品牌的高端與喜慶氛圍。
老虎機(jī)抽獎
將經(jīng)典的街機(jī)“老虎機(jī)”搬進(jìn)展會，瞬間喚起人們的童年回憶與游戲熱情。老虎機(jī)造型獨(dú)特，極具吸引力，常能形成排隊(duì)體驗(yàn)的盛況。它不僅是一款游戲，更是一件互動藝術(shù)品，為展位增添獨(dú)特的復(fù)古潮流氣息。
3. 人的溫度，比展位更重要
再好的設(shè)計(jì)，沒人互動也是空的。
始終有人在場：哪怕只兩人，也要保證至少一人專注接待。
輕松交流：不急于介紹產(chǎn)品，先聊天氣、展會見聞，再自然過渡到互動游戲或話題。
鼓勵參與：看到觀眾在看大屏，可以笑著說：“要不要試試？很多人卡在第三關(guān)。”
4. 創(chuàng)造“記憶點(diǎn)”而非“銷售點(diǎn)”
展會結(jié)束，客戶可能不記得你說過什么，但會記得：
- 那個有趣的賽車游戲
- 拿到的特別書簽
- 展位上那個愛笑的工作人員
這些細(xì)節(jié)，構(gòu)成了他們對品牌的整體感受。
