作為一名營(yíng)銷活動(dòng)策劃人，最難過(guò)的除了兜里沒(méi)錢，就是策劃沒(méi)效果了。
說(shuō)起自己的工作，大多數(shù)小伙伴都是一副面無(wú)表情、生無(wú)可戀的樣子。工作是為了掙錢，既然選擇了做一名策劃狗，就要努力地”茍“下去?？墒敲棵肯氲阶约旱牟邉澙鲜恰崩硐牒茇S滿，現(xiàn)實(shí)很骨感“，完全處于自嗨模式就欲哭無(wú)淚。本以為自己的營(yíng)銷策劃案可以一鳴驚人，甚至登上搜索頭條；結(jié)果卻是相差十萬(wàn)八千里，白白花了錢，活動(dòng)效果不如人意甚至壓根就無(wú)人問(wèn)津，這怎一個(gè)”慘“字了得！
可再看看別人家的營(yíng)銷活動(dòng)，簡(jiǎn)直就跟別人家的孩子一個(gè)路子：推廣鏈接被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)知曉率就甩自己的策劃十八條街；活動(dòng)參與人上座無(wú)虛席、人山人海，參與者也一個(gè)個(gè)熱情踴躍、爭(zhēng)先恐后，好像沒(méi)搶上名額就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億一樣。
那么，問(wèn)題究竟出在哪里，為什么別人的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)可以玩得這么溜，自己卻搞得”凄凄慘慘“？不是你的策劃案內(nèi)容不夠好，更不是你技不如人，大兄弟，你只是缺乏一個(gè)好的活動(dòng)前期宣傳跟活動(dòng)開展形式罷了。
活動(dòng)的前期宣傳非常重要，好的前期宣傳基本就代表成功了一半。在這個(gè)宣傳廣告滿天飛，凡是企業(yè)商家都在不遺余力搞宣傳的年代，個(gè)人獲取營(yíng)銷推廣信息的渠道非常廣泛，但因?yàn)樾麄魍茝V的產(chǎn)品信息良莠不齊，獲取的內(nèi)容也就非常雜亂，從而會(huì)自然而然地產(chǎn)生一種營(yíng)銷信息自動(dòng)屏蔽的心理反應(yīng)（想想你看到宣傳推廣信息時(shí)的第一反應(yīng)，是不是毫無(wú)波瀾甚至厭惡），而只有讓人心動(dòng)的推廣信息，才會(huì)進(jìn)入人的大腦并產(chǎn)生想要進(jìn)一步了解的想法。所以要想抓住人的眼球跟注意力，就要抓住人的心，讓人家心動(dòng)了，前期宣傳的效果就算達(dá)到了。
在前期宣傳中，要想抓住人的心，有很多種策略，以下是一些常規(guī)套路：
1.誘人的產(chǎn)品價(jià)格
無(wú)論什么產(chǎn)品，價(jià)格肯定都是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的因素。收入決定支出，普通消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，都有心理價(jià)位。只有商品符合或低于其心理價(jià)位，才會(huì)有購(gòu)買的意愿。例如以小編這種低收入人群來(lái)說(shuō)，一款上千的美容產(chǎn)品肯定不在考慮之內(nèi)，因?yàn)槠鋬r(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出小編一兩百的心理價(jià)位了。
這一招在平常生活中用得最多，小到超市日用品促銷，大到家電、貴重品甚至汽車房子，都屢試不爽——8折5折甚至低至1折的大字促銷廣告屢見不鮮。電商則更是深諳價(jià)格之道，“6.18”、“雙11”的核心就是價(jià)格誘惑。商家熱衷于此道，消費(fèi)者也樂(lè)此不疲，拋卻非理性消費(fèi)的因素，這就是一個(gè)雙贏的局面；往大了看，通過(guò)價(jià)格刺激消費(fèi)也會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
2.抓住需求痛點(diǎn)
顧客有需求才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)購(gòu)買行為，（當(dāng)然也可以刺激需求，但本質(zhì)上刺激需求只是挖掘了潛在需求或需求提前），但可滿足需求的商品和服務(wù)往往很多（想想現(xiàn)在各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈），但消費(fèi)后的滿足程度是不同的。打個(gè)比方，吃頓中午飯，如果菜品美味，那滿足程度就會(huì)很高，反之則滿足程度較低。而所謂的需求痛點(diǎn)，就是指人們對(duì)期望中的產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度與現(xiàn)實(shí)的落差。還是以午飯為例，需求痛點(diǎn)就是午飯難吃，找不到好吃的店家。現(xiàn)在的產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)化了，就是針對(duì)不同的痛點(diǎn)推出不同的產(chǎn)品。
那如何抓住需求痛點(diǎn)從而有的放矢地宣傳產(chǎn)品呢？這往往需要企業(yè)商家有豐富的經(jīng)驗(yàn)及敏銳的觀察力；針對(duì)不同的消費(fèi)者，實(shí)行不同的宣傳話術(shù)，而不是一套模板走天下。以洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，有些顧客追求的是去屑，有些則是控油，還有追求發(fā)澤烏黑的，或者其他各種需求，在產(chǎn)品宣傳時(shí)，抓住顧客需求痛點(diǎn)，進(jìn)行深度宣傳，讓顧客感覺這正是自己苦苦尋找的產(chǎn)品，定能取得不錯(cuò)的宣傳效果。
3.產(chǎn)品與人同樣重要
產(chǎn)品宣傳不僅僅是宣傳產(chǎn)品，更是一場(chǎng)人的宣傳，贏得顧客信任才能促進(jìn)產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化。開拓新顧客，產(chǎn)品的宣傳固然重要，但更重要的是企業(yè)與營(yíng)銷者對(duì)自身的宣傳，而且顧客最后拍板購(gòu)買，一定是對(duì)企業(yè)及營(yíng)銷者有一定的信任認(rèn)可度。
除了活動(dòng)前期宣傳，活動(dòng)開展形式也很重要。永遠(yuǎn)記住一條鐵律，人都是追求新鮮感的，求新求異是人的本能。因此在活動(dòng)開展形式上一定要新鮮刺激，要讓活動(dòng)參與者有期待，有盼頭，最好讓他們感覺眼前一亮，甚至刷新認(rèn)知，原來(lái)還可以這么營(yíng)銷自己的產(chǎn)品！
關(guān)于展現(xiàn)形式的問(wèn)題，其實(shí)我們應(yīng)該都深有體會(huì)。同樣表達(dá)一個(gè)意思，文字不如圖片，圖片不如視頻就是典型的例子，所以也就不難理解近幾年興起的短視頻風(fēng)口了。那么在營(yíng)銷活動(dòng)中，如何發(fā)揮活動(dòng)展現(xiàn)（開展）形式的優(yōu)勢(shì)作用呢？
在討論這個(gè)問(wèn)題之前，先來(lái)看看傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)方式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，我們常?？吹降木褪且粔K大展板或者一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)場(chǎng)，然后主持人在上面講，播放一些PPT，然后客戶在下面不耐煩地坐著，如果最后等客戶聽完了有意愿，就會(huì)留下聯(lián)系方式或直接購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù)。
傳統(tǒng)的這種營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單直接，但是轉(zhuǎn)化率也很低，PPT+主講人講說(shuō)根本展示無(wú)法展示清楚產(chǎn)品，而且因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)場(chǎng)客戶與主辦方之間的互動(dòng)，觀眾的情緒也比較低迷，很多觀眾甚至昏昏欲睡。
這就引出了活動(dòng)開展形式的問(wèn)題了，如何避免這種傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)形式的弊端呢？小編比較推崇的是加入現(xiàn)場(chǎng)大屏幕互動(dòng)，可以很好地避開雷區(qū)，發(fā)揮活動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
首先，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕互動(dòng)操作簡(jiǎn)單，使用方便。只需要用戶拿出手機(jī)，就可以掃碼參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。即使不在現(xiàn)場(chǎng)，也能通過(guò)二維碼參與活動(dòng)；通過(guò)大屏幕來(lái)展示產(chǎn)品，一目了然。
其次，是現(xiàn)場(chǎng)大屏幕互動(dòng)可以增加營(yíng)銷活動(dòng)的趣味性與互動(dòng)性?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)小游戲、投票、彈幕……各種新鮮好玩的功能，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾根本閑不下來(lái)，坐不住、打瞌睡這些情況根本不存在的！
最后當(dāng)然還是促進(jìn)轉(zhuǎn)化了。觀眾吃好玩好開心了，自然就更容易掏錢購(gòu)買產(chǎn)品。即使現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有立即購(gòu)買轉(zhuǎn)化，通過(guò)掃碼積累的客戶數(shù)據(jù)，也能在后期作為意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，可謂是一舉兩得。
總而言之，要想做好活動(dòng)營(yíng)銷，就得從前期宣傳及活動(dòng)中活動(dòng)開展形式兩個(gè)方面著手，雙管齊下，定能收到非常不錯(cuò)的成效。加油吧，活動(dòng)營(yíng)銷策劃人！
