大家是否想要著手規(guī)劃適合自己品牌的營(yíng)銷活動(dòng)了呢？一檔成功的檔期，最重要的不是折扣打得有多深、贈(zèng)品發(fā)的有多驚人，而是確立好本次節(jié)慶營(yíng)銷的首要目標(biāo)，「有目的性」的去做完善的規(guī)劃，才不會(huì)發(fā)完一堆折扣后就草草結(jié)束，可惜了一檔營(yíng)銷預(yù)算與人力。
1.活動(dòng)前-規(guī)劃
目標(biāo)(Why)
如何設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)？依據(jù)品牌內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)狀況而定。如果店家的年度目標(biāo)以拉高營(yíng)業(yè)額為主，則可以以業(yè)績(jī)數(shù)字為目標(biāo)；又如有些店家以APP下載人次為首要目標(biāo)，則可設(shè)定年度目標(biāo)（如：10,000人次下載），再拆分成每個(gè)月的小型目標(biāo)，逐步安排活動(dòng)。品牌應(yīng)以整體的目標(biāo)為主軸，去做后續(xù)的活動(dòng)案型規(guī)劃。
時(shí)間(When)
一檔節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng)要做多久呢？以母親節(jié)為例，通常整個(gè)活動(dòng)為期七到十天，籌備期依規(guī)模而訂可以拉到幾個(gè)月至幾周不等。又以電商大節(jié)雙11為例，可分為暖身期、活動(dòng)當(dāng)天以及返場(chǎng)。
平臺(tái)(Where)
要在那些平臺(tái)做曝光？從實(shí)體門市的廣告看板、立牌、DM發(fā)放，到官網(wǎng)上的主Banner、活動(dòng)專屬頁(yè)面之外，社群平臺(tái)，以及論壇平臺(tái)等等，都是店家可以擴(kuò)散訊息的管道。更別忽略了近幾年急起直上直播功能，在各大平臺(tái)做直播可以召集既有累積粉絲群，實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn)力。
方式(How)
怎么選擇促銷方式？以美妝流行服飾產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者為例，多數(shù)喜愛(ài)「滿額打折」、「加一元多一件」的促銷模式，而基本款如免運(yùn)優(yōu)惠，任選優(yōu)惠也是店家可以考慮的手法。
另外，91APP的編輯也觀察到，流行服飾產(chǎn)業(yè)店家的客群偏好高價(jià)值抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（如：精品品牌的配件）的促銷活動(dòng)，提供給大家參考。
2.活動(dòng)中-宣傳
宣傳
如何做線上下導(dǎo)流？導(dǎo)流最重要的就是「曝光」，發(fā)社群貼文、APP推播、發(fā)放門市券都是很好的曝光方式。甚至可以提供門市取貨的選項(xiàng)，在消費(fèi)者取貨的時(shí)候發(fā)放實(shí)體門市優(yōu)惠券，讓辛苦導(dǎo)流進(jìn)來(lái)的人流不要白白流走。
3.活動(dòng)后-優(yōu)化
檢討
店家如何做活動(dòng)成效評(píng)估？成效不佳的原因也許是活動(dòng)折扣數(shù)不夠、曝光不夠、主打商品選品不佳…最重要的是重歸一開始設(shè)立的營(yíng)銷目標(biāo)，檢視是否達(dá)成KPI，并藉由多次活動(dòng)累積經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化下一檔節(jié)慶營(yíng)銷檔期！
