近期因疫情緣故，人們習(xí)慣在家網(wǎng)購，促成直播電商迅速發(fā)展，想要做直播電商的品牌也因此越來越多，但在進(jìn)行直播電商之前該做哪些準(zhǔn)備？以下為你統(tǒng)整直播電商不可或缺的3要素：人、貨、場，并且說明3者的重要性，馬上跟著文章的腳步看下去吧！
【人】：尋找能創(chuàng)造流量的直播主
選擇本身自帶流量，或是表現(xiàn)力十足的直播主，是直播電商的靈魂所在，因此在直播前，不妨透過各個管道多方參考直播人選，若不知道該如何選擇合適的直播主，咨詢有提供直播電商服務(wù)的行銷公司，讓行銷公司為你推薦合適的人選，也是不錯的方法。
【貨】：推薦價格合理的體驗型產(chǎn)品
人們之所以會透過直播認(rèn)識產(chǎn)品，大多是因為「對商品有興趣，但難以立即試用」，想藉由觀看他人的試用過程、心得反饋，來決定是否購買，并且想找直播限定的優(yōu)惠商品，因此建議為商品訂定誘人折扣，并在直播時進(jìn)行試用，更有利于刺激觀眾購買。
但要注意的是，雖然是優(yōu)惠商品，仍需為選品訂定合理的折扣，否則觀眾也會懷疑選品的品質(zhì)，進(jìn)而猶豫下單，建議先觀察商品的市場行情，再訂定價格。
【場】：選擇合適的直播平臺
不同平臺的觀眾年齡、偏好的內(nèi)容各有差異，像是抖音直播偏重于18～25歲的年輕族群，喜歡活潑、閑聊風(fēng)格的直播內(nèi)容；而一些直播觀眾則大多落在25～40歲，更偏好商品介紹的實用內(nèi)容，因此想要獲得良好的直播成效、提高轉(zhuǎn)換率，得先選擇品牌受眾最常使用的直播平臺。
