企業(yè)商場上的成功很多時(shí)候都參雜了一點(diǎn)運(yùn)氣，在天時(shí)地利人和的條件下，企業(yè)或商品就成為了眾所矚目的明日之星。但若想在市場上長久經(jīng)營，「市場分析」的功夫就不可少。市場分析是什么？該使用什么市場分析架構(gòu)？常見的市場分析工具有哪些？跟著本文的介紹，一起了解市場分析的重點(diǎn)，幫助企業(yè)建構(gòu)完整的市場規(guī)模，樹立有效的發(fā)展方針。
市場分析是什么？藉由分析資料，發(fā)掘潛在市場
市場分析（MarketAnalysis），顧名思義就是將調(diào)查后所得到的資料，進(jìn)行一連串的分析與歸納，最后由分析結(jié)果推測出現(xiàn)今市場的模樣或是未來走向。許多人可能會(huì)疑惑，市場分析與市場調(diào)查感覺好像都一樣，兩者間的差異何在？我們可以這樣想，市場調(diào)查是搜集資料的過程，其重點(diǎn)是在于如何搜集TA（TargetAudience，目標(biāo)群眾）的回饋與意見；而市場分析則是著重于如何運(yùn)用這些調(diào)查資料，利用統(tǒng)整歸納的能力，幫助企業(yè)更加了解自我的處境與市場情況。一般來說，市場分析會(huì)以「企業(yè)對消費(fèi)者」與「企業(yè)對其他競業(yè)」為主，先了解市場上的消費(fèi)者規(guī)模后，再分析自身與競業(yè)之間的關(guān)系，這么做能夠?yàn)槠髽I(yè)架構(gòu)出一個(gè)較為鮮明的市場想像。
有需求就會(huì)有市場，想要了解企業(yè)能否在市場占有一席之地，就得先了解消費(fèi)者的需求。首先可以分為「傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)」與「新興產(chǎn)業(yè)」兩種思維，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想要了解市場規(guī)模，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)存在已久，通常網(wǎng)路上都會(huì)有非常多的資料，可以透過這些既有的資料，從中了解市場的規(guī)模；而新興產(chǎn)業(yè)對于市場而言是全新的，因此需要仰賴企業(yè)多多觀察消費(fèi)者的需求，若服務(wù)真的能解決消費(fèi)者迫切的需求，新興產(chǎn)業(yè)才會(huì)有市場。
市場分析范例：透過黃金公式，為你找出市場動(dòng)向
綜合上述對于市場規(guī)模分析的敘述，我們可以將它歸納為下面的黃金公式：
企業(yè)的產(chǎn)品／服務(wù)＋消費(fèi)者需求（越迫切被解決越好）＝有產(chǎn)值的市場
我們可以察覺消費(fèi)者的需求是最重要的一部分，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品可以直接解決消費(fèi)者的需求時(shí)，就能夠創(chuàng)造有產(chǎn)值的市場，當(dāng)然，有需求的消費(fèi)者越多，市場規(guī)模就越大。
我們舉個(gè)具體的例子，以疫情下的語言補(bǔ)習(xí)來說，傳統(tǒng)語言補(bǔ)習(xí)班受疫情影響無法群聚上課，消費(fèi)者的需求較低，反觀線上語言教學(xué)，既不用出門，只要有電腦手機(jī)就能學(xué)習(xí)，在疫情下增生了許多需求，兩者比較下來，我們就很容易看出現(xiàn)今線上語言教學(xué)是比傳統(tǒng)語言補(bǔ)習(xí)班更有市場。
市場分析架構(gòu)：觀察競業(yè)情形，定義市場架構(gòu)
從「企業(yè)對消費(fèi)者」了解完市場規(guī)模后，接下來就透過「企業(yè)對其他競業(yè)」來分析市場架構(gòu)。很多人可能會(huì)想：「市場上如果競爭者很少，不是一件好事嗎？」有時(shí)候競爭者少，有可能代表市場已被某家企業(yè)獨(dú)大，又或是這個(gè)市場的前景堪憂，因此沒有什么競業(yè)。我們整理了一個(gè)表格，帶你了解競業(yè)數(shù)量多寡，可能反應(yīng)出的市場架構(gòu)。
常見市場分析工具：SWOT、Ahrefs
以下介紹2種常見市場分析工具，幫助你在歸納資料時(shí)，能夠更有條理的分析。
1.SWOT
SWOT是最簡易且最常見的分析工具，透過「Strength優(yōu)勢」、「Weakness劣勢」、「Opportunity機(jī)會(huì)」、「Threat威脅」，綜合分析出企業(yè)在市場上會(huì)遇到的威脅，思索該如何運(yùn)用優(yōu)勢與機(jī)會(huì)，創(chuàng)造最大的效益。
