直播營(yíng)銷(xiāo)之所以成為話(huà)題，無(wú)非是因?yàn)檫M(jìn)一步的跨越了既有的社群概念，讓網(wǎng)友可以距離名人更加靠近。而排除掉一般名人、藝人這類(lèi)個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)，直播又帶給數(shù)位營(yíng)銷(xiāo)什么新型態(tài)的思維？中小企業(yè)又該如何應(yīng)用于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上？
進(jìn)一步分析直播目前于數(shù)位上的各種應(yīng)用，多數(shù)都還是偏向媒體類(lèi)別。就新聞媒體來(lái)說(shuō)，透過(guò)平臺(tái)的直播功能，相當(dāng)多過(guò)去以平面或數(shù)位媒體為主的新聞單位，都可以透過(guò)直播提供給閱聽(tīng)者更多元的服務(wù)；傳統(tǒng)電視新聞媒體，也能利用手機(jī)，在原有的SNG連線(xiàn)之外，增加更便捷、即時(shí)的新聞服務(wù)。甚至于，也有部分單位透過(guò)直播平臺(tái)、APP進(jìn)行節(jié)目規(guī)劃，在規(guī)格及成品還不算差的情況下，大大的降低過(guò)去我們對(duì)于節(jié)目制作的門(mén)檻認(rèn)知。
直播的出現(xiàn)，不單單是對(duì)媒體形成了全新的解讀，更讓一般中小企業(yè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)人員在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)上，多了一個(gè)可以思考的方向。但或許有些人會(huì)問(wèn)：直播營(yíng)銷(xiāo)跟早已經(jīng)進(jìn)行已久的影片營(yíng)銷(xiāo)，又有何不同？
討論直播跟影片的差異，必須要知道是：縱然直播機(jī)制在結(jié)束之后，通常都具有影片保留的功能，但倘若將直播營(yíng)銷(xiāo)視為影片營(yíng)銷(xiāo)，就失去透過(guò)其可以為中小企業(yè)輕易建立出「即時(shí)影像營(yíng)銷(xiāo)」的核心價(jià)值。
今日，當(dāng)中小企業(yè)決定使用直播營(yíng)銷(xiāo)來(lái)優(yōu)化自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效益時(shí)，就該擷取其中與傳統(tǒng)影片營(yíng)銷(xiāo)不同的差異點(diǎn)。如何進(jìn)行？幾個(gè)思考模式，不玩直播一樣可以?xún)?yōu)化你的內(nèi)容！
--直播營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，在于線(xiàn)上人數(shù)的最大量。
一則直播到底是不是真的具備了價(jià)值？關(guān)鍵無(wú)非就在于直播的當(dāng)下，有多少人同時(shí)涌入線(xiàn)上收看。如果說(shuō)，如果將價(jià)值持續(xù)延伸到結(jié)束后的影片存檔，那中小企業(yè)不如專(zhuān)心的做好可以透過(guò)后制優(yōu)化的影片營(yíng)銷(xiāo)，而非訴求即時(shí)互動(dòng)的直播營(yíng)銷(xiāo)。
談直播，就該將重點(diǎn)放置于當(dāng)下能夠涌入的最大人數(shù)，才能表現(xiàn)出直播營(yíng)銷(xiāo)的特別之處。也因此，如何刺激網(wǎng)友都來(lái)觀賞，就是中小企業(yè)在執(zhí)行這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候，需要特別注意的重點(diǎn)。
排除平臺(tái)直播機(jī)制會(huì)透過(guò)平臺(tái)通知來(lái)呼吁網(wǎng)友觀看，大多數(shù)時(shí)候，就如同傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一般，一個(gè)足以吸引人的內(nèi)容或標(biāo)題，就是能否刺激網(wǎng)友點(diǎn)擊進(jìn)入的關(guān)鍵。甚至于，事先預(yù)告會(huì)在什么時(shí)候進(jìn)行什么內(nèi)容的直播，就如同戲劇或電影的預(yù)告一般，如果能說(shuō)得網(wǎng)友充滿(mǎn)期待，還怕直播的時(shí)候只有小貓兩三只嗎？
即便不進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)，中小企業(yè)也可以擷取這些直播的營(yíng)銷(xiāo)技巧，導(dǎo)入到自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)思維當(dāng)中，讓效益更優(yōu)化。
--直播營(yíng)銷(xiāo)的撐增值效益，在于過(guò)程中的互動(dòng)
有別于起源于平臺(tái)上那些以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)思維為主的平臺(tái)r，今日的直播臺(tái)主最大的價(jià)值除了內(nèi)容的豐富度之外，如何在直播的同時(shí)兼顧內(nèi)容進(jìn)行及網(wǎng)友互動(dòng)，則是相當(dāng)重要的成功關(guān)鍵。
想要跟網(wǎng)友互動(dòng)，關(guān)鍵也要他們?cè)敢馀c你互動(dòng)。比起與粉絲之間較無(wú)隔閡，甚至多數(shù)人都想搶著透過(guò)留言來(lái)吸引偶像目光的個(gè)人品牌，中小企業(yè)該如何跨過(guò)商業(yè)品牌與消費(fèi)者之間的障礙，來(lái)達(dá)到讓粉絲愿意先主動(dòng)發(fā)聲的效果呢？
相當(dāng)多的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都鼓勵(lì)從事內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的品牌多多利用「發(fā)問(wèn)」來(lái)刺激粉絲留言，但事實(shí)上真正嘗試過(guò)之后，相信多數(shù)的中小企業(yè)都只是拿熱臉貼冷屁股，還碰了一鼻子灰。
想讓粉絲先開(kāi)口，讓品牌有進(jìn)一步互動(dòng)的機(jī)會(huì)，就該讓他們都感受到驚奇。無(wú)論是直播營(yíng)銷(xiāo)還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，先從你的主題當(dāng)中思考多數(shù)人可能會(huì)遭遇的問(wèn)題，透過(guò)內(nèi)容來(lái)破除他們的問(wèn)題，讓多數(shù)人都感受到獲得價(jià)值后，才會(huì)拋出更多的問(wèn)題，給品牌一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
--直播結(jié)束后的影片存檔，不要真的只是存檔。
對(duì)于多數(shù)使用直播營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，通常直播結(jié)束之后都是透過(guò)原有的機(jī)制，讓直播片段透過(guò)影片的方式存檔于平臺(tái)之上，其實(shí)是相當(dāng)浪費(fèi)的行為。通常，這些直播后的存檔，都可以重新擷取下來(lái)；如何讓這些影片以更優(yōu)質(zhì)的方式，在其他的管道或是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上呈現(xiàn)，是直播營(yíng)銷(xiāo)之外該進(jìn)一步思考的延伸內(nèi)容價(jià)值。
將同樣的思維延伸到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是圖片、文字或影像內(nèi)容，除了博取更大化的曝光，中小企業(yè)是否懂得在不同的時(shí)機(jī)、以不同的形式來(lái)優(yōu)化這些內(nèi)容的呈現(xiàn)，獲得事半功倍的效果呢？不玩直播，中小企業(yè)也該學(xué)著了解直播為什么成為話(huà)題，擷取當(dāng)中的價(jià)值，來(lái)優(yōu)化自己的內(nèi)容思維！
