線上會議中，如何讓你的銷售更有優(yōu)勢？
1.給自己時間做準(zhǔn)備
在遠(yuǎn)距工作環(huán)境中，你的時間很容易被一個接一個的會議填滿，但如果缺乏過渡時間，就會讓你慌亂倉促，而無法以從容自信的心態(tài)來面對。線上會議同樣要如同面對面談話的準(zhǔn)備，才能獲得客戶信任并取得談判優(yōu)勢。
例如線上會議的排程、行前說明、連線狀態(tài)，在會議之間預(yù)留充足的緩沖時間，即時記錄筆記要點，并專注客戶給你的回饋。
2.展現(xiàn)外貌最好狀態(tài)
優(yōu)化你的背景擺設(shè)和光線，讓你充滿自信，展現(xiàn)出自己最好的外貌，這是會議前準(zhǔn)備工作的一部分。
現(xiàn)在視訊軟體都有美顏、背景、光線調(diào)整功能。另外也要測試你的揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)，并使用抑制背景噪音功能。背景可以置入企業(yè)品牌，增加專業(yè)形象與行銷曝光。
3.讓會議產(chǎn)生互動
業(yè)務(wù)人員不需要在線上會議中講完整場簡報。最好的銷售對話是分享，讓你的客戶分享他們的故事和愿景。讓客戶帶你瀏覽他們的企業(yè)網(wǎng)站、分享資料或進(jìn)行產(chǎn)品快速示范，業(yè)務(wù)人員可以更深入了解他們的需求。
業(yè)務(wù)同樣分享自己的畫面來呈現(xiàn)圖像、統(tǒng)計資料、示范或其他資訊，以便討論該如何協(xié)助客戶并提供解決方案。另外，完成簡報后不要忘記停止畫面分享，如此才能返回畫廊模式，以獲得更自然的面對面談話。
4.即時回應(yīng)和解決問題
雖然很多人認(rèn)為線上會議欠缺可了解與會者或互相握手的功能，但對于業(yè)務(wù)人員的銷售過程仍可帶來重要的優(yōu)勢。例如客戶有問題或反對意見，只要按個按鈕就可以取得關(guān)注，或邀請主管與專家即時進(jìn)入會議。
如此能讓銷售過程保持在正確的方向中進(jìn)行，不會走偏方向、過于冗長，或有其他顏面問題。也可將客戶的即時意見直接鍵入企業(yè)提案簡報中，并建立初步的解決方案。
