作為擁有獨立品牌的企業(yè)，每年都會召開訂貨會，通過訂貨會來宣傳自己的品牌，通過訂貨會將產品的款式展示出來，從而達到客戶訂貨的目的，而作為訂貨會需要在產品款式，產品賣點以及訂貨會的策劃等方面進行周密的布署，而具體訂貨會如何開，如何策劃，我將前些年為企業(yè)設計的訂貨會的策劃方案展示給大家，全程干貨，可以照搬，特別適合鞋服行業(yè)的品牌使用。
召開終端訂貨會目的
1．終端訂貨會作為會議營銷形式之一，具有投入小，效果好，影響力大的特點；
2．傳遞品牌及產品信息，提升代理商形象與品牌形象，展示代理商綜合實力；
3．快速拓展市場，達成預期銷售回款目標，為下一步市場投入提供保障；
4．加快終端商對代理商及品牌文化，產品的認可，樹立經銷信心。
5．擴大代理商的渠道面，提高終端商的忠誠度。
訂貨會的組織策劃
1、訂貨會前一個月內，市場部經理具體負責訂貨會的前期策劃與方案的編制；
2、訂貨會策劃方案編制應遵循SMART原則（即S為目標、M為標準、A為步驟、R為可行性、T為時間）；
3、訂貨會應組成現場指揮小組，指揮成員應有明確的分工，各成員間應有主要的工作職責，同時要有明顯的協(xié)作關系；
4、在訂貨會先期策劃過程中，要考慮相關不可預測的因素，如中途停電，客戶異常等情況時應建立應急預案。
5、附，終端訂貨會項目工作內容策劃及注意事項
線上 訂貨會軟件
功能亮點
1.訂貨會支持添加多種商品，每種商品添加多種規(guī)格；
2.訂貨會每種規(guī)格的商品可以設置固定價格，也可以設置遞減價格（隨著訂貨量的增加單價減少）；
3.訂貨會大屏幕會展示每種商品的銷售額并按照銷售額排序；
4.訂貨會大屏幕展示最新的訂單及訂貨榜單。
訂貨會控制
1、訂貨會開始后，總指揮要對訂貨會進行現場控制，發(fā)現問題及時解決；
2、各部門依分工要求按步驟進行工作，遇到臨時性、不可預料情況，會務組要起動應急預案；
3、訂貨會召開期間，訂貨會總指揮利用中間休息時間，及時召開碰頭會，及時反饋與解決現場遇到的問題。
訂貨會總結
訂貨會結束后，要對訂貨會的整個情況進行總結分析，以便下一次訂貨會進行完善。
