618是一年當(dāng)中很重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
促銷(xiāo)活動(dòng)玩法1：免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)
這是一種比較適合新品推廣的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)很好的刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
促銷(xiāo)活動(dòng)玩法2：滿(mǎn)減
滿(mǎn)減是指當(dāng)消費(fèi)額滿(mǎn)足不同的區(qū)間，可獲得不同程度的優(yōu)惠。因此消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)為達(dá)到更大優(yōu)惠力度而購(gòu)買(mǎi)更多的商品，達(dá)到湊單的目的。
具體的方式主要有兩種：
滿(mǎn)足一定優(yōu)惠力度后可使用優(yōu)惠券
滿(mǎn)足優(yōu)惠力度后下單立減
滿(mǎn)減的 “滿(mǎn)” 決定了能享受優(yōu)惠的門(mén)檻，如果門(mén)檻過(guò)低，客戶(hù)很容易到達(dá)，便無(wú)法刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，提升客單價(jià)。相反如果門(mén)檻過(guò)高則會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)湊單成本過(guò)高，喪失購(gòu)買(mǎi)欲望。
促銷(xiāo)活動(dòng)玩法3：預(yù)購(gòu)、秒殺、團(tuán)購(gòu)
一般情況下，預(yù)購(gòu)、秒殺、團(tuán)購(gòu)，都采取了“價(jià)格差塑造”的形式進(jìn)行促銷(xiāo)。什么是價(jià)格差的塑造呢？ 具體來(lái)說(shuō)，“99元限時(shí)搶購(gòu)，3天后恢復(fù)原價(jià)199元?！?99元和199元的對(duì)比就是價(jià)格差的塑造。預(yù)購(gòu)、秒殺、團(tuán)購(gòu)，他們分別通過(guò)不同的運(yùn)營(yíng)手段將兩個(gè)不同的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。
促銷(xiāo)活動(dòng)玩法4：返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
促銷(xiāo)活動(dòng)玩法5：抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)道具也與時(shí)俱進(jìn)舍棄了傳統(tǒng)的紙質(zhì)抽獎(jiǎng)箱和轉(zhuǎn)盤(pán)，采用hi現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)大屏幕互動(dòng)式的抽獎(jiǎng)游戲，可以循環(huán)使用，并且吸引更多的顧客參與。
促銷(xiāo)小游戲有哪些？
搖一搖游戲：顧客通過(guò)掃描二維碼參與，使用手機(jī)搖動(dòng)競(jìng)賽，如搖一搖賽跑、搖一搖拔河等，屏幕上實(shí)時(shí)顯示參與者搖動(dòng)手機(jī)的激烈程度和排名，根據(jù)排名發(fā)放獎(jiǎng)品。
馬拉松賽跑：游戲功能支持多種風(fēng)格選擇（包括馬拉松、小豬快跑、橙心橙意等多種風(fēng)格），滿(mǎn)足各種活動(dòng)場(chǎng)合喜好，如果需要更具個(gè)性或融入主辦方元素
數(shù)錢(qián)游戲：滑動(dòng)屏幕就能數(shù)錢(qián)，點(diǎn)中紙幣后迅速向上滑動(dòng)，就能一張張地?cái)?shù)錢(qián)，跟真實(shí)的數(shù)錢(qián)效果類(lèi)似。數(shù)錢(qián)游戲又被稱(chēng)做“瘋狂數(shù)鈔票”、“瘋狂數(shù)錢(qián)”，現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)拿起手機(jī)滑動(dòng)屏幕數(shù)鈔票，隨著手機(jī)屏幕上的鈔票一張一張的飛出，大屏幕上的鈔票會(huì)越疊越厚，不斷加高，鈔票疊的最高的前十名用戶(hù)將會(huì)顯示到大屏幕的排行榜中。
頭像滾動(dòng)抽獎(jiǎng)，用戶(hù)先通過(guò)微信掃碼來(lái)參與活動(dòng)，用戶(hù)進(jìn)去以后在大屏幕上就可以點(diǎn)擊開(kāi)始結(jié)束進(jìn)行滾動(dòng)抽獎(jiǎng)了。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)：設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)品，在商場(chǎng)指定區(qū)域設(shè)立大轉(zhuǎn)盤(pán)，顧客參與有機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)品。
大轉(zhuǎn)盤(pán)不需要用戶(hù)掃碼參與的，只需要參與的用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)擊開(kāi)始結(jié)束進(jìn)行滾動(dòng)抽獎(jiǎng)即可。
