現(xiàn)在的商場(chǎng)幾乎月月都在做活動(dòng)，活動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)化了，現(xiàn)將促銷活動(dòng)策劃的思路和活動(dòng)過(guò)程（適應(yīng)于地級(jí)市和縣城）匯總?cè)缦拢?/p>
一、商場(chǎng)活動(dòng)思路
1.客流是所有商業(yè)項(xiàng)目的最根本需求，一切活動(dòng)以穩(wěn)定客流為主。
2.獲取客流的兩個(gè)主要思路：
（1）開(kāi)源：通過(guò)各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；
（2）節(jié)流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時(shí)間內(nèi)鎖定客戶，直到活動(dòng)落地為止。
3.商場(chǎng)活動(dòng)的成敗不在于活動(dòng)內(nèi)容，關(guān)鍵在于執(zhí)行
執(zhí)行為先。三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，動(dòng)員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動(dòng)成功的根本。活動(dòng)要想成功，老板必須親力親為，商場(chǎng)帶動(dòng)老板，老板帶動(dòng)店面，店面帶來(lái)銷售。
4.商場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃
每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動(dòng)策劃；2月開(kāi)門紅能快速帶動(dòng)商戶進(jìn)入經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，3月份暖通、瓷磚重點(diǎn)銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。6月、11月淡季促銷用低價(jià)、沖量帶動(dòng)整體。促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一些現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)，商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)放置一個(gè)電子屏幕進(jìn)行hi現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)大屏幕抽獎(jiǎng)游戲展示，抽獎(jiǎng)箱、砸金蛋、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)等常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)模式都有。
5.商場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃
（1）開(kāi)業(yè)前促銷。力度和宣傳要大，要增強(qiáng)商戶互動(dòng)性，是輔助招補(bǔ)商和進(jìn)場(chǎng)最有效的手段。
（2）開(kāi)業(yè)后的2-3次活動(dòng)非常關(guān)鍵，想盡一切辦法要做好。
6.某些大商戶品牌影響力大于商場(chǎng)知名度，前期要通過(guò)營(yíng)銷借助商戶擴(kuò)大商場(chǎng)知名度。
7.商場(chǎng)做活動(dòng)，避免和杜絕將顧客分流至其他市場(chǎng)，引導(dǎo)或要求品牌其他市場(chǎng)客戶來(lái)到商場(chǎng)。
二、組織商場(chǎng)活動(dòng)策劃的流程
-
市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)設(shè)定：在開(kāi)始策劃之前，先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求、喜好以及當(dāng)前市場(chǎng)的趨勢(shì)。基于調(diào)研結(jié)果設(shè)定明確的活動(dòng)目標(biāo)，比如提升銷售額、增加顧客流量或是提高品牌知名度等。
-
商戶溝通與合作意向確認(rèn)：與潛在參與活動(dòng)的商戶進(jìn)行深度溝通，介紹活動(dòng)的目的、預(yù)期效果以及可能為商戶帶來(lái)的利益，以此來(lái)確認(rèn)他們的參與意向，并收集反饋用于完善活動(dòng)方案。
-
策劃與方案制定：根據(jù)前期調(diào)研和商戶的意見(jiàn)制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃方案，包括但不限于活動(dòng)形式、時(shí)間安排、預(yù)算分配、宣傳策略等。
-
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議：召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)議，向所有參與者詳細(xì)介紹活動(dòng)計(jì)劃、目標(biāo)、分工以及預(yù)期成果，確保每個(gè)人都清楚自己的職責(zé)和任務(wù)。
-
物料準(zhǔn)備與場(chǎng)地布置：提前準(zhǔn)備好所有需要的宣傳材料和裝飾物品，并按計(jì)劃完成場(chǎng)地布置工作，以確?；顒?dòng)當(dāng)天一切就緒。
-
活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控：在活動(dòng)期間，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)每日例會(huì)和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)展，及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。
-
人員培訓(xùn)與動(dòng)員：確保所有參與活動(dòng)的工作人員都接受必要的培訓(xùn)，了解活動(dòng)的具體流程和各自的職責(zé)?；顒?dòng)前一天召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，鼓舞士氣。
-
現(xiàn)場(chǎng)管理與協(xié)調(diào)：活動(dòng)當(dāng)天，確?，F(xiàn)場(chǎng)管理有序，各崗位人員都能有效履行職責(zé)，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
-
數(shù)據(jù)記錄與分析：活動(dòng)過(guò)程中及結(jié)束后，及時(shí)記錄并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
-
總結(jié)與反饋：活動(dòng)結(jié)束后，召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，分享成功經(jīng)驗(yàn)，討論存在的問(wèn)題及其改進(jìn)措施。對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)未來(lái)更積極的參與。
注意事項(xiàng)：大多數(shù)商戶都想依靠商場(chǎng)，占用商場(chǎng)客流，都指望別人，商場(chǎng)活動(dòng)不可能成功，必須引導(dǎo)所有老板動(dòng)起來(lái)，用老板帶動(dòng)導(dǎo)購(gòu)。
現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)大屏幕抽獎(jiǎng)，互動(dòng)游戲有哪些（可以借助思訊互動(dòng)平臺(tái)）
彈幕上墻是實(shí)施臺(tái)上臺(tái)下相互交流的最佳環(huán)節(jié)互動(dòng)交流游戲體驗(yàn)，簡(jiǎn)單的微信掃碼進(jìn)入活動(dòng)后，手機(jī)上實(shí)時(shí)發(fā)送文字或者圖片消息。包括的競(jìng)賽游戲項(xiàng)目很多：微信上墻、微信彈幕、霸屏上墻等。
紅包雨
要說(shuō)轟氣氛的最佳神器，還得非紅包莫屬。聽(tīng)名字大家就很清楚，那一定是源源不斷的發(fā)紅包。紅包里不僅僅是金錢，也可以是禮物，具體是什么，由執(zhí)行者決定。
團(tuán)隊(duì)拔河游戲
團(tuán)隊(duì)拔河可以分小組PK，讓大家一起協(xié)作，讓伙伴的關(guān)系更加密切，是年會(huì)等活動(dòng)必不可少的環(huán)節(jié)。嘉賓只需要打開(kāi)微信掃描二維碼，選擇隊(duì)伍，即可加入游戲，聽(tīng)取主持人口令開(kāi)始進(jìn)行游戲，不停地?fù)u晃手機(jī)，自己選擇的隊(duì)伍就會(huì)越快的往自己的方向走；游戲時(shí)間到，搖的最快的隊(duì)伍就會(huì)取得勝利。
大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)
大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)游戲作為抽獎(jiǎng)活動(dòng)界的鼻祖以及常勝將軍，可謂是深入民心?；顒?dòng)要做的有創(chuàng)意，那就先從抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始。相比起傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)游戲類型：紙質(zhì)的抽獎(jiǎng)箱、搖號(hào)抽獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)道具抽獎(jiǎng)。Hi現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)手機(jī)掃碼就可免費(fèi)抽獎(jiǎng)，不僅如此還擁有高科技的動(dòng)態(tài)效果還能根據(jù)活動(dòng)要求個(gè)性化設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)的游戲界面（圖片，背景均可更改）。
3d抽獎(jiǎng)
3d抽獎(jiǎng)軟件是一款hi現(xiàn)場(chǎng)平臺(tái)專為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)發(fā)的大屏互動(dòng)抽獎(jiǎng)應(yīng)用，炫酷的3D球、3D圓柱、DNA、魔方等炫酷的3D圖形不停變換，隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)用戶頭像。可以結(jié)合簽到使用，完成各種界面效果，抽獎(jiǎng)動(dòng)畫(huà)效果更多。每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都可以自定義一種動(dòng)畫(huà)滾動(dòng)方式，無(wú)需強(qiáng)制搭配簽到一起使用。還可以實(shí)現(xiàn)分組抽獎(jiǎng)等功能，使用非常靈活，大屏幕效果酷炫高端、性價(jià)比更高。
