在現(xiàn)代社會中，展覽一直是很熱門的商業(yè)活動。特別是五花八門的展覽類型，常常讓企業(yè)感到眼花撩亂。小編趁這個機會，整理了一系列相關(guān)資訊，首先就來和大家介紹展覽的起源，和那些令人頭痛的展覽類型吧！
展覽，在過去幾十年來，一直是國際間往來貿(mào)易的要重平臺，來源眾說紛紜。有人說，展覽源自于西元前，歐洲商旅車隊在旅途中，以趕集形式展示商品并進行交易，自然而然形成展覽市集。也有一說，展覽起源于中古五世紀的德國，在宗教集會后，固定于教堂附近陳列物品進行交易而成，類似我們熟悉的「廟會」。Tip: 展覽的德文是MESSE，而MESSE同時也有宗教彌撒的意思，可見兩者關(guān)系密不可分。
我們首先就來聊一聊展覽的主體結(jié)構(gòu)吧！基本上，展覽的主體結(jié)構(gòu)分為四大項目：主辦方、參展商、參觀者和周邊服務業(yè)。以下向大家簡單說明。
一、主辦方
顧名思義，主辦方就是主辦展覽會的公司、單位或機構(gòu)。主辦方在籌辦展覽會時，必須考量包含
1. 地點
展覽地點對展覽成效影響甚大。主辦方在挑選展覽地點時，主要有以下三種選擇考量：(1)供應型地點，主要聚集特定產(chǎn)品的供應商，讓對此特定產(chǎn)品有興趣的的買家可前來采購，如臺北電腦展(COMPUTEX)。(2)平衡型地點：因為特殊的文化和歷史背景，導致該地點達成供需平衡，例如德國杜賽道夫的醫(yī)療展。(3)其他：例如香港和杜拜等地，雖不具備市場采購能力與或供貨能力，但因為鄰近區(qū)域的需求或提供周邊服務，也成為該區(qū)域極佳的展會地點選項。
2. 時間
早期展覽期間大多以五天為原則，后來則轉(zhuǎn)變以三到四天為主流，少數(shù)展會甚至只舉辦兩天，較為特殊。值得一提的是，有些展會在展覽期間，會以收費與否作為分界，前期以B2B商貿(mào)采購為主，后期則以B2C零售消費為主，相當于一魚兩吃，所以也頗受參展商青睞。
3. 產(chǎn)品
展覽產(chǎn)品的選擇，往往決定展覽走向。有些展會選擇以產(chǎn)業(yè)鏈為主軸，不細分產(chǎn)品項目。也有展會因為產(chǎn)業(yè)特性，展出產(chǎn)品類別雖略嫌單調(diào)，卻極其專業(yè)。市場上也多以此做為區(qū)別，而有綜合展及專業(yè)展之分
二、參展商
作為展覽會的主角之一，通常為民間企業(yè)。但有時因為政府拓展外銷等政策因素，也有以政府機關(guān)和公協(xié)會等單位作為主體參展的情形。就參展商而言，參展主要目的大致為二，一是以B2B貿(mào)易為主，二是以B2C零售交易為主。參展商會視自身需求，選擇適合的展覽會參加，發(fā)揮展覽會最大效益。
三、參觀者
參展商愿意參展，往往并不是因為展覽會本身，而是為了會來看展的參觀者。也因為這樣，參觀者雖同為展覽會的主角之一，其重要性卻是不言可喻。參觀者概略分為四類：求解者：前來展會尋求適合自己的解決方案。應酬者：無關(guān)采購交易，單純前來和供應商維系關(guān)系。買主：即真正有意愿前來采購下單的買家。
四、周邊服務業(yè)
由于現(xiàn)代展覽類型的多樣化和競爭化，除了展覽會本身效益，其周遭更衍生出相關(guān)的服務產(chǎn)業(yè)，這也有助于參展商更聚焦于展會之上。以下便是主要衍生的服務產(chǎn)業(yè)。
基本了解四大展覽會架構(gòu)后，大家一定也很好奇，到底展覽會有哪幾種類別？而哪些類別才是真的適合自己參加呢？其實，并沒有所謂「最好的」展覽，只有「最適合」自己的展覽。下面就帶大家來看一下展覽會的幾種基本分類方式吧！
一、綜合展vs. 專業(yè)展
如同前面提到的，商展之中，以產(chǎn)業(yè)鏈或細部產(chǎn)品類型，可初步區(qū)分為綜合展和專業(yè)展。綜合展的優(yōu)點在于，能吸引垂直產(chǎn)業(yè)鏈和平行不同商品類別的所有買家，如每年秋季在香港舉辦的 專業(yè)展相較之下，參觀者雖比較少，但也較為命中目標，需求準確度也相對較高，在展會現(xiàn)場，需要吸引人流，形成群聚效應。展會互動要設計的簡單，可參與，并且最好有一定的創(chuàng)意和展示功能。
二、商業(yè)展vs. 消費展
主要區(qū)分為B2B(商業(yè)展)和B2C(消費展)。B2B商業(yè)展的展出產(chǎn)品為該產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)與新服務。服務目標均為「企業(yè)顧客」，通常不開放給一般消費者參觀，如 B2C消費展為提供一般大眾入場參觀的展覽，參觀群眾為「一般消費者」，來參觀此類展覽的觀眾多半是為了個人需求來進行購買行為，如國內(nèi)定期舉辦的許多旅展等。
三、國際展vs. 國內(nèi)展
主要是以參展商和參觀者的組成做為區(qū)別。和上方分類也可以結(jié)合為國際交易展、國際消費展或國內(nèi)交易展、國內(nèi)消費展等不同組合。
從以上可看出，主辦方在招募參展商和邀請參觀者時，必須先定義好自身的展覽定位，從而找出適當?shù)募?，才能找出對的主角，也就是參展商和參觀者，實數(shù)不易。
