展會的效果在開發(fā)客戶當中是效果比較直接的。為了讓展會效果更理想，除了展會承辦商自己宣傳以外，作為參展商，也需要自己多很多的工具。
1：選擇適合自己的展會
大的展會的并不就一定是適合自己的。我們在參加展會之前必須要做好詳細的調(diào)查準備工作，切記不可道聽途說，要了解各個展會的優(yōu)缺點及性價比，再結(jié)合自己公司的實際情況，選擇適合自己的展會。如果產(chǎn)品比較專業(yè)，比較單一，最好選擇行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會，因為來展會的一般都是和這個行業(yè)相關(guān)的觀眾，針對性比較強。如果你的產(chǎn)品多元化，可以選擇綜合性的展會，這樣人流廣，客戶多。
2：展位的大小要看自己公司的實際情況
雖然說展位越大越好，但是這樣也要看自己公司的實力及自己目標客戶群檔次的定位而決定。
3：客戶的邀請
當我們購買了相關(guān)的展位后，我們就要提前對自己的新老客戶進行邀請。如果希望自己的展會效果更好，可以提前對自己的目標客戶聯(lián)系并邀請他們到自己的展位來參觀。一般邀請的方式：電話溝通，郵件和傳真郵寄邀請函
老客戶： 直接邀約就可以。
新客戶： 先要收集自己的潛在客戶，然后再進行邀約
4：展會的布置
一個展位相當于自己的店面，千萬馬虎不得，
客戶幾天內(nèi)可能要走很多的攤位，時間非常的有限，不可能每一個攤位都能記住，那么我們?nèi)绾巫屵@些采購商記住我們，讓他們能進自己的店看看，這就需要我們做很多的功課。比如：顏色搭配，鮮明有個性的的色彩可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊感，容易引起客戶的關(guān)注。專業(yè)化，專業(yè)化就要從產(chǎn)品做起，產(chǎn)品的展示，擺放，歸類等都需要設(shè)計好。
5：參展人員的禮儀及專業(yè)性
參展之前要交待參展人員一些注意事項，禮儀細節(jié)和產(chǎn)品的透徹了解，比如：服裝搭配，禮貌問答，臉部的微笑，和客戶交換名片及給材料都要雙手遞給對方，這是基本的尊重。對產(chǎn)品從包裝到材料到價格做到事無巨細，樣樣周到。會議會展現(xiàn)場的互動也是致勝的關(guān)鍵之一。好的展會互動會為企業(yè)帶來意向不到的驚喜。同時獲取到客戶信息，便于日后追蹤。
